Fotteknik i dörren

De knackar på dörren till huset för att begära en donation för en välgörenhet som kämpar mot en sällsynt sjukdom. Vi kan säga att vi inte har pengar på det ögonblicket. Tänk nu att du ringer samma förening igen för att ge oss en stift. De ber oss att bära den nålen i en vecka för att öka medvetenheten om vikten av att skaffa medel för att bekämpa sjukdomen. Två veckor senare återvänder de och begär en donation. Det finns en stor chans att vi ska ge det. Vi tillämpade just tekniken på foten i dörren.

Det finns många psykosociala tekniker för att manipulera oss utan att vi är medvetna om det. Faktum är att vissa människors arbete är det design taktik för att få en konkret fördel utan att vi märker. Fotens teknik i dörren är en av de mest kända och mest studerade inom socialpsykologi.

Fotens teknik i dörren

Teamet Beaman (1983) definierar foten i dörren som en teknik som består i att fråga en liten tjänst till den person från vilken vi avser att skaffa något. Enligt Beaman, "Börja med billigt beteende och i ett valfritt val (försäkrar oss på detta sätt hans bekräftande svar) och senare begära en relaterad tjänst med större storlek, vilken är den som vi verkligen vill få ".

De underliggande faktorerna som orsakar det efterföljande beteendet av större omfattning är engagemang och koherens. Personer som har kommit överens om att frivilligt utföra ett beteende, accepterar lättare en efterföljande förfrågan som går till samma adress men är dyrare (förutsatt att de har accepterat det föregående).

Om vi ​​till exempel har placerat oss till förmån för något slags tänkande, blir det lättare för oss att begå oss åt beteenden i samband med den tanken. På detta sätt upprätthåller vi inre och yttre sammanhållning, det vill säga inför andras ansikte. också, effektiviteten i denna teknik är större när: åtagandet är offentligt, personen har valt det offentligt eller det första åtagandet som antagits har varit dyrt.

"Det är lättare att lura människor än att övertyga dem om att de har blivit lurade". -Mark Twain-

Feedman och Fraser-experimentet

Feedman och Fraser (1966) bad ett visst antal personer att lägga i deras gård en ganska ful och stor affisch där du kan läsa: "Kör noga." Han enades bara om att sätta den på 17%. En annan grupp människor blev ombedda att underteckna ett dokument till förmån för trafiksäkerheten först. Att vara en framställan som innebar ett litet engagemang, undertecknade majoriteten. Strax efter bad de dessa människor att sätta den stora och fula affischen i sin trädgård. Vad hände? Att 55% enades om.

Fotens teknik i dörren och sekterna

Vilken relation kan det finnas mellan denna teknik och sekterna? Låt oss inte glömma att det är en övertalningsteknik. Den första kontakten med den sjätte är vanligtvis närvaro vid små möten. Efteråt begärs en liten donation. När de första stegen tas är vi mer benägna att begå senare beteenden.

Behavior som kan innefatta: dedikera veckotimmar till sekten, öka donationer av pengar eller andra varor. I mer extrema fall har adepter också dokumenterats som har blivit tvungna att utföra sexuella tjänster och till och med deltar i kollektiva självmord under en tydlig mirage av frivillighet.

"Är folk galen? Nej, människor manipuleras ".

-José Luis Sampedro-

Slutlig reflektion

Trots att det går obemärkt, Dessa tekniker används för att få något från oss alla. När de ringer oss via telefon och frågar oss om vi har internet är vårt svar vanligtvis jakande. På så sätt är vi beredda att fortsätta att lyssna. Nästa fråga är vanligtvis om vi vill betala mindre. Vårt svar är jakande igen. De har redan fångat oss!

En annan viktig aspekt i vissa fall är bristen på tid att tänka. Om du tittar är de erbjudanden du erbjuder begränsad tid: "Imorgon kommer detta pris inte längre att vara tillgängligt". På detta sätt är det tryck de utövar på oss så att vi ofta svarar ja utan att ha behandlat informationen.

Utan tvekan lär man sig att säga nej och upptäcka alla dessa manipuleringstekniker är viktigt för att undvika att få något vi inte var villiga att erbjuda från oss. En liten "ja" kan bli en dålig dryck när vi måste avvisa en senare förfrågan. Så då, Nästa gång vi säger "ja", tror vi troligen bättre.

"När vi tror att vi riktar de riktar oss". 

-Lord Byron-

De 10 strategierna för massmanipulation enligt Noam Chomsky De 10 massmanipuleringsstrategierna som föreslagits av Noam Chomsky hjälper till att förstå dagens ström. Upptäck dem i den här artikeln. Vi förklarar dem för dig Läs mer "