Ankareffekt teorier och faktorer

Idrottaren Frank Tankerton säger att "du kan bara lära dig om du öppnar dig för olika informationskällor". Och ändå kan förankringseffekten vara en kognitiv bias som främjar precis motsatsen i vårt sinne??

Är vi helt gratis när vi fattar ett beslut baserat på den tillgängliga informationen? Sanningen är det Det finns många faktorer som påverkar oss i beslutsfattandet, och en av dem är den här förankringseffekten, som vi vet här.

Vad är förankringseffekten?

Har du någonsin känt att den första informationen du får är den viktigaste, den tydligaste och mest koncisa?? Den första inverkan du lider av vissa nyheter, till exempel, kommer att förutsätta ditt sätt att se och förstå resten av informationen. Självklart är detta något som kan klara dina efterföljande beslut.

Förankringseffekten är också känd som fokaliseringens effekt. Denna kognitiva bias är ett psykologiskt fenomen som säger att den första informationen vi mottar om ett specifikt ämne kommer att vara det vi tar som grund för att memorera, och det kommer också att vara det som påverkar de efterföljande besluten.

Vi kan säga det De första uppgifterna vi får från en källa till information är de som är förankrade i vårt minne. Det betyder inte att vi inte memorerar, förstår eller anpassar resten, men det är sant att de första uppgifterna kommer att förbli mycket starkare.

Det är klart att Under beslutsfasen kommer denna förankringseffekt att ha en väsentlig betydelse, sedan omedvetet kommer den första informationen vi får att vara viktigare vid tidpunkten för utfärdande av dom. Dessutom är det troligt att resten av föreningar och minnen bildas från den första informationen som erhållits (initial förankring).

Förankringseffektens ursprung

Låt oss se vilka olika hypoteser av denna effekt som påverkar hur vi utvecklar våra åsikter och beslut. Låt oss också påpeka det denna effekt uppträder inom alla delar av våra liv.

Men först ställer vi bättre ett exempel så att det är helt klart. Tänk dig att du ska köpa en lägenhet. Självklart kommer du att jämföra och titta på flera. Men det blir det första som du ser som tjänar som en referenspunkt för andra, att förhandla, förhandla, diskutera, för att slutligen bestämma. Och kanske vid din första startpunkt hade du en annan idé, men det är ingen tvekan om att vid den första informationen, varierar den punkten och allting Resten av efterföljande information kommer att monteras runt denna första inverkan.

Det finns naturligtvis undantag. Liksom den andra lägenheten kommer att få en mycket mer märkbar inverkan eller så kommer du senare att upptäcka att den första är helt borta från marknaden för det priset.

Förankring och justering

Vanligtvis tenderar folk att flytta sig från ankret för att bestämma, men de misslyckas med att göra det. Dess låga effektivitet visas i det Det slutliga beslutet närmar sig alltid förankrade uppgifter på ett eller annat sätt.

Selektiv tillgänglighet

När informationen förankras utvärderar personen ett adekvat svar. Om det inte är tillräckligt, kommer det att göra efterföljande bedömningar. Men alla av dem kommer att baseras på förankrad information.

Ändring av attityd

Vid mottagning av ankaret, personen ändrar sin inställning för att anpassa sig till egenskaperna hos denna information. Därför kommer framtida svar alltid att relateras till ankaret. Till exempel kan det vara att från början av detta ankare, det som en gång tycktes billigt för oss börjar verka dyrt, eller vice versa. Tänk på vad vi kan få betala idag för en telefon, skulle vi inte ha sagt år sedan att det är galet?

"Autentiskt geni är förmågan att utvärdera osäker, slumpmässig och motsägelsefull information".

-Winston Churchill-

Faktorer av inflytande

uppenbarligen, Det finns faktorer som hjälper till att modulera effekten av ankaren, både i form och i intensitet:

• SINNESSTÄMNING: det påverkar positivt eller negativt när det gäller att låta sig förflyttas av ankareffekten. Deprimerade människor tenderar till exempel att vara mer exakta anpassa information, även om andra studier hävdar att deras tendens är mer passiv.
• erfarenhet: en person med hög kunskap och utbildning är mindre mottaglig för detta fenomen. Emellertid är ingen fri från dess effekt.
• personlighet: Enligt studierna har den här effekten mindre inflytande i de mer extrovertade människorna än i de inåtvända, till exempel.
• Kognitiv förmåga: Ju högre det är desto lägre blir effekten, även om ingen är fri och studierna är kontroversiella.

"Om du kan styra informationen kan du styra folket".

-Tom Clancy-

Vi har redan känt lite bättre förankringseffekten. Tycker du att du har en benägenhet för honom? Det verkar som att ingen är fri från det, men när vi väl känner till fenomenet är det åtminstone delvis att bestämma hur långt det påverkar oss..

Tystnaden av informationen Stilla av informationen. Ibland lämnar mediet vissa nyheter, för våra bra eller våra dåliga. Läs mer "