Förankring påverkar egenskaperna hos denna kognitiva förspänning

I vilken utsträckning är vi helt fria, opartiska och är vi säkra från något inflytande i det ögonblick som vi fattar ett beslut? Även om vi inte är medvetna finns det många faktorer som har stor inverkan på oss i beslutsprocessen.

Ett exempel på detta är förankringseffekten, enligt vilken något så enkelt som det sätt eller den ordning i vilken viss information presenteras för oss kan bestämma hur vi tolkar resten och följaktligen våra efterföljande beslut.

• Relaterad artikel: "Kognitiva fördomar: upptäcka en intressant psykologisk effekt"

Vad är förankringseffekten?

Förankringseffekten, även känd som "focalismseffekten", är ett psykologiskt fenomen kategoriseras inom gruppen av kognitiva förspänningar. Denna effekt beskriver folkens tendens att stanna mer med den första informationen som erbjuds dem, vilket påverkar senare beslutsfattande.

Det vill säga, när en person står inför en källa till information, oavsett om naturen som helst, de data som presenteras i början är "förankrade" till minne av personen med mycket mer kraft än senare.

Därför sker förankringseffekten när som helst i en beslutsprocess Använd omedvetet informationen som uppfattades i början vid tidpunkten för att utfärda en åsikt, att fatta en dom eller att fatta ett beslut. I det ögonblick då ankaret bildas bildas resten av åsikter kring denna information, varför en kognitiv bias anses.

Denna trend att bestämma informationen som utgångspunkt, varefter vi kommer att utveckla våra yttranden och beslut, observeras i nästan alla områden i våra liv, så att du kan spela mot oss kan använda det till vår fördel.

Ett exempel finns vid diskussion eller prissättning av priset på ett hem, en bil eller ett föremål för vilket vi måste betala eller få ett värde. Beloppet som upprättats i början Det kommer att vara vår referenspunkt vid jämförelse eller lägga fram förslag. Att veta detta, om utgångspriset är för högt är det mycket troligt att även om vi sänka priset, fortsätter den slutliga kostnaden uppsättningen vara större än förmodligen vi var beredda att betala, men lägre jämfört med föregående.

• Du kanske är intresserad: "Vad är Halo-effekten?"

Vad är förklaringen till denna effekt?

Även om det finns många teorier som försöker förklara detta fenomen, finns det ingen överenskommelse om vilken av dem som erbjuder en mer exakt förtydligande. De flesta forskare och teoretiker rapporterar att förankringseffekten är ett fenomen av enkel demonstration, men svår att beskriva. Det finns dock tre olika förklaringar som kan ge oss en aning om orsakerna till denna effekt.

1. Förankring och justering

Enligt denna förklaring, när en förankring sker, tenderar folk att flytta undan för att fatta sitt slutliga beslut. Trots detta gör de det så ineffektivt Ditt slutliga beslut ligger närmare förankrade uppgifter av vad det skulle vara om de inte hade motstått.

Denna hypotes har blivit allmänt kritiserad, eftersom förankringsförmågan bör ges på ett medvetet sätt; när faktiskt är personen inte medveten om det.

2. Selektiv tillgänglighet

En alternativ förklaring är en som härrör från det som kallas "bekräftande hypotesetestet". Enligt teorin om selektiv tillgänglighet när information som man kan göra ankaret sker personen gör en bedömning att tänka om ett lämpligt svar, och om det inte hålls en serie efterföljande försök, men alla av dem kommer alltid att vara i relation till informationen som används som "ankar".

3. Förändring av attityd

Den sista av förklaringarna som har bidragit med kognitiv vetenskap, är en som förklarar förankringen med hänsyn till attitydförändringen. Enligt denna teori, när information "ankare" beviljas sker en förändring eller förändring av attityden hos personen med målet att detta är mer fördelaktigt för de specifika egenskaperna hos den här informationen, som predisposes framtida svar som liknar ankaret.

Vilka faktorer påverkar?

Det finns ett antal faktorer eller villkor som på ett visst sätt kan modulera formen och intensiteten med vilken förankringsprocessen sker. dessa omfatta humör, erfarenhet, personlighet och kognitiva förmågor.

1. humör

Några undersökningar har visat att vår sinnestillstånd påverkar möjligheten att låta oss transporteras bort eller inte med förankringseffekten. specifikt, Personer med ledsen eller deprimerad stämning tenderar att göra mer omfattande bedömningar och korrekt information, så det är mindre möjligt att ge en förankringseffekt.

Andra studier avslöjar emellertid mycket olika dynamik enligt vilka deprimerade människor tenderar att vara mer passiva i beslutsfattandet, så att de lättare kan påverkas.

2. Erfarenhet

Andra studier pekar på att människor med hög kunskap och erfarenhet inom det specifika område som ankareinformation avser är mycket mindre mottagliga för effekterna av detta fenomen. Men teoretikerna själva säger det Inte heller experterna är helt fria att drabbas av denna effekt.

3. Personlighet

Enligt vissa undersökningar där graden av känslighet korrelerad till effekten av förankring med några av funktionerna i Big Five, personer med hög grad av vänlighet och samvete är mer benägna att påverkas av ankaret, medan patienter med hög extroversion är mycket mindre sannolikt.

4. Kognitiva färdigheter

Även om effekten av kognitiv förmåga på förankringseffekten är kontroversiell, avslöjade nyligen studier att detta fenomen minskar med personer som har mer kognitiva färdigheter; men det var i alla fall inte ens fritt från honom.