5 psykologiska teorier för att öka vår förmåga att övertala

John Ruskin sa att "Den som har sanningen i sitt hjärta får aldrig frukta att hans tunga saknar övertygelsens styrka". Det är förmodligen det bästa alternativet. Psykologin har dock studerat andra teorier som kan vara mycket användbara vid en viss tidpunkt.

Innan du fortsätter, vi förstår övertalning som förmågan att förföra, övertyga, imponera eller fascinera en person. RAE menar emellertid att det måste finnas särskilda skäl. Därifrån framgår det att i användningen av psykoterapier förklarar akademin det som behandling av sjukdomar genom övertalning eller förslag.

Psykologiska teorier för att förbättra övertalningen

Kanske har begreppet övertalning förvärvat vissa negativa konnotationer de senaste åren. Vi lever i ett klimat av politisk instabilitet och hög konsumentism där vi hela tiden bombarderas med övertygande budskap vars intressen inte alltid är lika tydliga som de borde vara eller vara tydliga, är långt ifrån att tillhöra ädla orsaker.

Vid denna tidpunkt måste vi klargöra skillnaden mellan övertalning och manipulation. Skillnaden mellan de två ligger i ärlighet, närvarande i övertalning och frånvarande i manipulation. I övertalning vet den andra, för vi har sagt det så, att vi försöker övertyga honom om någonting, i den andra denna information tenderar att gömma eller dölja.

Övertalningen, förstås som förmågan att på ett annat sätt påverka en annan person ärligt, är en tävling som ger en stor fördel till de personer som har utvecklat den. Därför är det viktigt att veta vissa teorier som har visat sig giltiga över tid.

Förstärkningshypotes

En viss inställning uttryckt med säkerhet är mycket motståndskraftig mot övertalning. Det mjuknar emellertid om det uttrycks med osäkerhet. I detta fall är känslomässigt baserade argument mycket motståndskraftiga mot logiken. Samma sak händer omvänd.

Så, med tanke på den här hypotesen som utarbetats av Clarkson, Tbormala och Rucker att öva, kommer dina inflytandefrekvenser att öka om de olika inställningarna som projektet har samma betydelse som samtalets talang. Det här är just vad som ger namnet på teorin: om du vill övertyga någon om ett ämne och du håller med om smak för ett lag och att den andra känner till detta sammanträffande kommer kraften i dina argument att förstärkas.

Teori om manipulation

Denna teori använder fyra maxims för att förföra en person. Ge information så fullständigt som möjligt, att informationen är sant, att den är relevant i förhållande till det behandlade ämnet och att det presenteras på ett sätt som den andra kan förstå.

Denna teori, som kanske låter mycket dålig för att inkludera ordet manipulation, är faktiskt väldigt logiskt och förnuftigt. Som Ruskin sa, om sanningen är på din sida, bör du inte frukta att inte vara övertygande. men Det är nödvändigt att vara väldigt förberedd och ha omfattande kunskaper om ämnet, samt veta hur man förklarar dem, för att övertyga någon.

Att försvara dig själv är dock komplex, speciellt om din samtalsman är skicklig med ord. Det är nödvändigt att observera sitt icke-verbala språk som speglar motsägelser mellan sitt talesäkerhet och vad hans gester säger. Detta, med liten idé om ämnet, kan peka på den svagaste delen av ditt argument.

Priming teori

Denna psykologiska teori att övertala används mycket i reklam. Den baseras på de associeringsnätverk som vi har etablerat i vårt minne. Således, när ett minne, ett koncept eller en känsla aktiveras aktiveras aktiveringen, för en begränsad tid, av allt som är associerat med dem. Om du till exempel pratar om din barndoms frukostar blir det mycket lättare än om du pratar om mjölknamnet du brukade dricka och sedan lagrar för att köpa det.

Faktum är att priming måste vara mycket subtilt. På detta sätt, Den person som stimuleras är inte medveten om hur han påverkas, även om han vet att han har en inflytande, som det är en reklamutställning. I ett annat fall skulle vi prata om manipulation.

"Sigmund Freud var utan tvekan ett geni; inte av vetenskap, utan av propaganda; inte av strikt bevis, men av övertygelse "

-Hans Eysenck-

Ömsesidighetsregeln

Detta är en social norm som allmänt accepteras av majoriteten. Det är så enkelt som det Om du ger något väntar du i gengäld för att favoriten återlämnas. Det är inte en frivillig handling, men etablerad och accepterad av alla.

Att sätta denna standard i praktiken kan vara så enkelt som att säga tack. Med tanke på detta erbjudande, förväntar du dig att din samtalspartner returnerar denna artighet. När nivån på förmån stiger, borde det vara ömsesidigt.

Princip om knapphet

På ett sätt måste alla människor styra vår värld. Att ha frihet att välja om miljön är viktigt. Det är därför, När något blir knappa ökar lusten.

Denna psykologiska teknik används också ofta i reklam. Tänk på slogans så kända och använda som "bara tills lagren är slut." Så om du anser dig vara ett offer för denna övning, tänk noga om du verkligen behöver det bra, känslan eller den knappa känslan som erbjuds dig.

"Varje förändring som inte är vald av sig själv är inte uppriktig och kommer därför att vara medioker och tillfällig, om den uppstår"

-Rafael Santandreu-

Alla dessa psykologiska teorier om övertygelse går utöver det teoretiska fältet. De har blivit praktiska och beprövade funktionella. Det är faktiskt mycket troligt att du själv har använt dem någon gång utan att vara medveten om att du använde dem.

7 sätt att identifiera en manipulationsman En manipulationsman använder taktik som är svår att identifiera. I den här artikeln ger vi dig verktyg för att känna igen dem. Läs mer "