Theory of Social Inverkan på deras psykologiska bidrag

Människor lever i samhället. Detta innebär att vi är i ständig kontakt med andra människor som har sina egna tankar, beteenden, avsikter, attityder, motivationer och övertygelser. Dessa element överförs genom olika kommunikationsprocesser, orsakar, enligt teorin om socialt inflytande, olika förändringar i beteende och till och med uppfattningen av andra.

Inom teorin om socialt inflytande, som undersöker orsaken till dessa förändringar, finns ett stort antal teorier som föreslagits av olika författare för att förklara olika processer av inflytande. Under hela denna artikel kommer vi att se några av de mest relevanta bidragen i detta avseende.

• Kanske är du intresserad: "Vetenskapen om övertygelse: De 6 lagarna av Robert Cialdins inflytande"

Teori om socialt inflytande: grundläggande definition

Teorin om socialt inflytande är baserat på förändringar i beteende eller tanke som uppstår i ett ämne på grund av en serie mentala processer som härrör från kommunikation med andra varelser eller medel.

Detta inflytande kan styras till ett slut eller helt enkelt på grund av grupptryck, härrör från vad ämnet själv anser vara ombedd för eller från det som direkt kommuniceras med honom. Dessutom måste vi komma ihåg att oavsett resultatet är varje process av inflytande dubbelriktad. Det vill säga en person kan förändra sättet som en annan handling, men den andra förändringen eller inte påverkar också det första. Detsamma gäller på gruppnivå och även på samhällsnivå.

Några faktorer som påverkar inflytningsnivån är gruppsammanhang, som kan skapa tryck för efterlevnad, typen av sociala normer, gruppernas storlek eller positionerna och rollerna hos de olika elementen som påverkar varandra, förväntningar om ens eget och andras beteende eller värdet som ges till egen åsikt och andras.

Typer av inflytande

Det inflytande som utövas på en person av en annan eller en grupp kan vara huvudsakligen från två typer, informativ och normativ.

Inflytande av information

Denna typ av inflytande uppstår när förändringen i individens bedömningar, tankar eller beteenden påverkas beror på förtroendet och övertygelsen om att andras ställning är mer korrekt än vad som ursprungligen hölls. En omvandlingsprocess inträffar i den, ha en internaliserad eller privat överensstämmelse med vad som anförts av de andra.

Normativt inflytande

Denna andra typ av inflytande uppstår i de fall där individen inte har varit riktigt övertygad och fortsätter att tro att hans ställning, handling eller åsikt är bättre än det från utsidan, men på grund av andra omständigheter som önskan om godkännande eller roll som utövas inom en grupp som den enskilde hamnar i och ger agerar mot sina egna övertygelser. Det kan sägas att ämnet underkastar viljan hos eller de andra, upprätthåller en överensstämmelse med den endast offentligt.

Fenomen av socialt inflytande

Det finns flera fenomen och processer där teorin om socialt inflytande kan fästa uppmärksamheten på grund av den roll som förhållandet mellan olika människor kan ändra egenskaper hos en av dem.

Sådana förändringar i beteende kan uppstå på grund av övertalning, överensstämmelse eller lydnad, förändringen är annorlunda beroende på om endast ett specifikt beteende är modifierat eller också de övertygelser och attityder som finns efter det..

Överensstämmelse med majoriteten

Vi kan kalla överensstämmelse med förändringen i tankar, domar, övertygelser eller handlingar som en person normalt skulle göra eller skulle ha på grund av exponeringen av en utomjordisk synvinkel som slutar antas av honom. Övergripande överensstämmelse är ett förhållande av inflytande mellan ämnet och majoriteten, varierar eget beteende på grund av vad kollektivet föreslår att gruppen kommer att ha mer anledning än individen. Överensstämmelse fattas vanligtvis med hänsyn till gruppbeslut eller gemensamma attityder, även om det inte måste bero på ett försök att aktivt påverka ämnets beteende

Denna del av teorin om socialt inflytande skulle undersökas av många författare som Ash eller Sheriff, visar genom välkända experiment att individens bedömning kan variera i enlighet med vad majoriteten.

Denna överensstämmelse beror i stor utsträckning på självförtroende och självkompetens, graden av förtroende för andras förmåga och självständighetsnivå och självständighet som individen visar..

• Relaterad artikel: "Conformism: varför lägger vi på ömsesidigt tryck?"

persuasiveness

En annan form av inflytande som observeras av teorin om socialt inflytande är övertalning. Om det i fråga om överensstämmelse hänvisas brukar till ett inflytande som kommer från en grupp som inte behöver riktas till något särskilt. Vid övertalning etableras ett förhållande mellan två eller flera individer med målet att en eller flera av dem ändrar sin åsikt När det gäller en viss fråga eller drivs för att utföra eller inte utföra något beteende. Det är en aktiv process där emittenten eller emittenterna avser denna förändring.

lydnad

En annan form av social påverkan som observeras av teorin om socialt inflytande är lydnad mot auktoritet. Förklarade bland andra författare av Milgram, lydnad förstås som att följa instruktionerna hos en individ som anses ovan eller har makt eller högre social status, oavsett sin inställning, omdöme eller tro.

Genom denna aspekt har man gjort ett försök att förklara varför vissa människor utför vissa handlingar som i allmänhet skulle anses vara negativa av ämnena själva, som vissa inträffade under väpnade konflikter. Den kontroll som ämnet utsätts för, identiteten och graden av sakkunskap eller auktoritet i samband med den person som leder beteendet och interna faktorer som individens personlighet och dess reaktans är aspekter som i stor utsträckning påverkar prestandan hos varje.

• Relaterad artikel: "Milgram-experimentet: risken för lydnad mot auktoritet"

Gruppbeslut

En annan aspekt av stor betydelse som studeras av teorin om social påverkan är fatta beslut relaterade till en grupp. Rollerna hos var och en av gruppens medlemmar, de befintliga maktförhållandena mellan dem och den framgång som detta har haft för att lösa tidigare problem eller situationer kommer i stor utsträckning att bestämma inflytandet mellan individen och resten av gruppen. Flera studier har visat att gruppens beslut i allmänhet vanligtvis är extremare än de som ett ämne skulle ta ensam..

En del av detta beror på det inflytande som utövas av sammanfallande synvinklar, liksom önskan att fortsätta att tillhöra gruppen (vilket kan få oss att inte vara oroliga) eller gruppens värdering som ett kollektiv som tillåter eller kommer att tillåta framgång. också Det kan finnas illusionen hos den grupp som alla tycker detsamma och att hans perspektiv är den enda korrekta, något som kan orsaka förföljelse av uppenbarelse (som det händer i processen kallat grupptänkande).

Att tillhöra en grupp betyder också att ansvaret för det slutliga resultatet delas mellan hela gruppen, så att positioner som en individ inte själv kan inte våga ta kan träda i praktiken.

Inverkan på attitydförändring

I teorin om socialt inflytande är vår inställning till någonting, som förstås som en förutsättning att agera eller tänka på ett visst sätt före en viss situation eller stimulans, en av de viktigaste faktorerna som förändras i processen att variera individens beteende. Exponering mot synpunkter som skiljer sig från vårt kan variera vår uppfattning om något, liksom vår inställning till något sagt.

Enligt teorin om motiverad handling, Vårt slutgiltiga beteende föregås vanligtvis av vår avsikt att agera, som huvudsakligen påverkar individens attityd beträffande beteendet som ska genomföras, den kontroll som skapas för att ha möjlighet att utfärda beteendet eller hantera det och utvärderingen av vad miljön kommer att överväga önskvärt eller inte och om sådan övervägning är relevant för oss.

Attityden själv i fråga om ämnet i fråga kommer från tidigare erfarenhet och självuppfattning och bedömning av detta, vilket till stor del påverkas av miljöpåverkan. De påverkas också socialt av vad vi anser anses vara socialt acceptabla influenser beteende. På detta sätt är processerna med socialt inflytande av stor betydelse och, även om de inte är helt bestämda, formar de på något sätt individernas prestationer.

Den roll som teorin om socialt inflytande ger till inflytande processer i attitydförändringen främjas huvudsakligen av ett stort antal variabler. En av de viktigaste är det faktum att det som föreslås för oss gå för eller emot vår attityd, Att kunna provocera i det andra fallet en stor dissonans som vi skulle försöka minska genom att frivolizing beteendet i fråga eller genom att variera våra övertygelser. Andra faktorer, som vem som försöker påverka oss, hur vi uppfattar dem och den övertygande förmåga som de åtnjuter, kommer också att variera i vilken grad vi påverkas..

När få påverkar många: minoritetens inflytande

När det finns inflytande mellan grupper och individer tänker vi vanligtvis på hur kollektivet påverkar ämnet eller hur den stora gruppen kan orsaka förändringar i de små undergrupperna. Men teorin om socialt inflytande tar också hänsyn till det många gånger En enda person kan ändra gruppperspektivet eller att minoriteter kan förändra samhällets åsikt i allmänhet.

Exempel på detta har varit kampen för kvinnors rättigheter, de personer som har olika etniska minoriteter eller de som arbetar med HBT-kollektivet, censurerar och kritiserar alla exemplar av rörelser att de med tiden har uppnått en förändring i det allmänna samhällets mentalitet.

För att denna förändring ska inträffa måste minoriteten eller personen ha en konsekvent position över tiden och tydligt och tydligt ange förändringen, informationen, attityden eller beteendet som är avsedd att överföras. Det är också nödvändigt att förutom konsekvent är det försvarade läget flexibelt och förståeligt, Den bild som minoritetspositionen provocerar till majoriteten är också viktig. Detta inflytande kommer att accentueras om människor till en början tillhör majoritetspositionen och ändrar sitt perspektiv till förmån för minoriteten, vilket orsakar en snöbollseffekt som kommer att uppmana andra att följa sitt exempel.

Bibliografiska referenser

• Cialdini, R. (1983, 1984). Inflytande. Persuasionens psykologi. Reviderad upplaga. Harpercollins.

• Morales, J.F. och Huici, C. (2000). Socialpsykologi Ed McGraw-Hill. Madrid.

• Rivas, M. & López, M. (2012). Socialpsykologi och organisationer. CEDE Handbok för beredning av PIR, 11. CEDE. Madrid.