Teorin om Davids McClellands motivation

Teorin om Davids McClellands motivation Det är en av de mest kända psykologiska modellerna av mänskliga behov, särskilt i näringslivet och organisationer..

I denna artikel kommer vi att analysera teorin om McClellands tre behov och de viktigaste antecedenterna för dess framväxt. Vi kommer huvudsakligen att fokusera på att detaljera dina bidrag på tre typer av motivation: medlemskap, prestation och makt.

• Kanske är du intresserad: "Humanistisk psykologi: historia, teori och grundläggande principer"

Introduktion till motivationens psykologi

År 1943 den amerikanska psykologen Abraham Maslow publiceras i tidningen Psykologisk granskning en artikel där han presenterade sin hierarkiska teori om behov. Denna modell, populärt kallad "Maslow pyramiden", var en grundläggande milstolpe i motivationen psykologiens motivation.

Maslow definierade fem kategorier av behov; från mer till mindre grundläggande handlar det om de fysiologiska behoven (näring, sömn, kön etc.), säkerhet (bostad, sysselsättning, hälsa), kärlek och tillhörighet (vänskap, sexuell intimitet), erkännande (självförtroende, professionell framgång) och självförverkligande (kreativitet, spontanitet, moral).

Under de år som följde populariseringen av Maslows modell uppträdde flera liknande metoder, såsom McClellands teori om tre behov, som vi kommer att beskriva nästa. Många av dessa modeller är inramade i humanistisk psykologi, vilket hävdade tendensen till personlig tillväxt av människor.

Motivationen har varit ett ämne som lite studerats av behaviorismen och de orienteringar som följde den, eftersom de fokuserar på det observerbara beteendet. Ur det här perspektivet är det vanligare att begreppsmässig motivation som incitamentvärdet som ges till en förstärkning, även om det ibland ingår tvetydiga begrepp som "impulsen"..

• Kanske är du intresserad: "Personlighetsteorin om Abraham Maslow"

Teorin om McClellands tre behov

I början av 60-talet, David McClelland beskrivs i sin bok Det uppnående samhället ("Det förverkliga samhället") hans teori om de tre behoven. Det definierar tre typer av motiv som delas av alla människor, oavsett deras kultur, kön och någon annan variabel, även om de kan påverka förekomsten av ett eller annat behov.

Enligt denna författare bör motivationer förstås som omedvetna processer, som liknar psykoanalytiska metoder. Det är därför McClelland rekommenderar användningen av det tematiska apperception-testet av Henry A. Murray, som tillhör kategorin psykologiska utvärderingsprojektiva test, för att bedöma behoven.

1. Behov av anknytning

Personer med hög associeringsmotivering har starka önskningar att tillhöra sociala grupper. De försöker också att behaga andra, så de tenderar att acceptera de åsikter och preferenser av resten. De föredrar samarbete till konkurrens, och de störs av situationer som innebär risker och brist på säkerhet.

Enligt McClelland tenderar dessa människor att vara bättre som anställda än som ledare på grund av deras större svårighet att ge order eller prioritera organisationsmål. Det bör dock nämnas att de har beskrivits två typer av ledare: uppgiften, förknippad med hög produktivitet och den socio-emotionella, specialist för att upprätthålla gruppmotivation.

Betydelsen av behovet av tillhörighet hade tidigare blivit uppmärksammad av Henry Murray, skapare av det tematiska apperception-testet. Detsamma kan sägas om behoven för prestation och makt, som fungerade som grund för McClellands förslag..

• Kanske är du intresserad: "Typer av motivation: de 8 motivationskällorna"

2. Behov av prestation

De som har höga behov av prestation känner sig intensiva impulser att nå mål som medför en hög utmaning, och de är inte emot att ta risker för att uppnå det, förutsatt att det beräknas. I allmänhet föredrar de att arbeta ensam än hos andra människor och gillar att få feedback om de uppgifter de utför.

McClelland och andra författare bekräftar att behovet av prestation påverkas av personliga förmågor för att sätta mål, genom närvaro av en intern kontrollposition (uppfattning om självansvar över livsförlopp) och genom att främja självständighet genom föräldrar under barndomen.

3. Behov av ström

Till skillnad från de flesta affiliates, de som motivationen för makt dominerar tycker om att konkurrera med andra - för att vinna, förstås. De som har ett stort behov av makt värderar socialt erkännande mycket och De försöker kontrollera andra människor och påverka deras beteende, ofta för själviska skäl.

McClelland särskiljer två typer av maktbehov: den av socialiserad makt och den personliga kraften. Människor som är närmare den första typen tenderar att bryr sig mer om andra, medan de som har en hög motivation av personlig makt framförallt vill få makt till egen fördel.

Människor med hög motivation för makt som inte samtidigt har hög personlig ansvar har en större sannolikhet att utföra psykopatologiska externaliserande beteenden, som fysiska aggressioner och överdriven konsumtion av ämnen.

Bibliografiska referenser:

• Maslow, A.H. (1943). En teori om mänsklig motivation. Psykologisk granskning, 50 (4): pp. 370 - 396.

• McClelland, D.C. (1961). Det uppnående samhället. Princeton, New Jersey: Van Nostrand.