5 manipulationstekniker som påverkar oss och som vi använder

Manipulation är en handling som innebär missbruk av makt eftersom det innebär att man använder diskursiva element för att styra en eller flera människors kognition, känslor och beteende. Det är ofta förvirrad eller blandat med andra liknande processer: argumentation och övertalning, men de är inte samma.

I denna artikel förklarar vi vilken manipulation är och hur den skiljer sig från övertalning och argumentation. Vi presenterar också några exempel på manipuleringsteknik som ofta används.

• Relaterad artikel: "Övertalning: definition och element i konsten att övertyga"

Argumentera, övertyga och manipulera är inte samma

Både argumentation och övertalning och manipulation kan ha formen av muntlig eller skriftlig diskurs och tjäna i mycket allmänna termer att försvara en idé eller en attityd, Det är därför det är väldigt lätt att förvirra dem. Det som gör dem annorlunda är syftet med varje enskild, liksom dess specifika element.

Argumentation är en aktivitet som består av att ge logik och sammanhang till en idé för att försvara den. Med andra ord är det när vi upprättar en resonemang med ett visst syfte: att motivera eller motbevisa den eller andra resonemang.

Å andra sidan sker övertalning när argumentet har ett annat syfte: det används inte bara för att försvara eller motbevisa en idé, utan också är inriktad på att ändra samtalets beteende.

Dessutom är manipulering när argumentet används för att modifiera eller styra samtalets beteende, men baseras på två huvudelement och syften: kraft, eller snarare missbruk av makt, vilket leder till dominans.

Det kan vara mycket subtilt (vanligtvis går obemärkt) och kan ligga till grund för symboliskt våld, eftersom det har ett resultat av att gynna en parts intressen och skada den andra..

Därför kan manipulation analyseras ur tre dimensioner (Van Dijk, 2006): en social, som utövas av eliter som har tillgång till offentlig diskurs, så deras inflytande är i stor skala; en kognitiv dimension som består av att kontrollera mentala modeller och sociala representationer; och en diskursiv dimension, som består av att använda språkliga element för att kunna påverkar både mentala mönster och beteenden av en person eller en hel kollektiv.

• Du kanske är intresserad: "Är vi rationella eller känslomässiga varelser?"

Några manipulationstekniker

Studier om hur vissa grupper eller individer manipulerar andra har blivit mycket frekventa under de senaste decennierna, speciellt inom mediaområdet, reklam och politisk aktivitet.

Tack vare detta har vi kunnat identifiera några manipulationsstrategier där vi kan falla väldigt lätt utan att förstå det, både i våra interpersonella relationer och i det vi ser dagligen på tv eller på Internet.

Även om vi kunde exemplifiera många fler, kommer vi att granska 5 av de vanligaste manipuleringsteknikerna.

1. Spela med känslor och känslor

Styrning av den affektiva dimensionen är ett av de mest kraftfulla verktygen eftersom gör mottagarna bekräftar sina åsikter och positioner utan att nödvändigtvis ha gått igenom logisk, reflexiv eller kritisk resonemang.

Ett exempel kan vara tabloidpressens verksamhet, som överdriver nyheterna genom att ge information en känsla av sensationalism snarare än rigor, för att målet bara är att vädja till läsarnas känslomässiga dimension och deras tidigare erfarenheter, och med detta ökar besök eller försäljning.

2. Förenkla meddelandet och inkludera starka bekräftelser

Den består av kontrollera de kognitiva elementen som gör att vi kan bearbeta och förstå ett meddelande. Det är när snabba och starka gissningar används som de inte ger möjlighet att genomföra djupa analyser, vilket i grund och botten är avsiktligt att hindra argumentets förståelse.

När en liten del av texten till exempel skrivs ut i stora, understrukna bokstäver och i början, vilket förutom att omedelbart locka upp vår uppmärksamhet och aktivera korttidsminnet, får oss att ha en partiell eller fördjupad förståelse av informationen.

3. Att tillgripa vad en myndighet säger eller tror

Det är när en position är motiverad genom att presentera en person eller en siffra som är socialt erkänd som en behörig myndighet. Detta är användbart eftersom vi ofta tenderar att överväga mer åsikter, indikationer eller aktiviteter hos någon vi beundrar eller någon som är i maktposition..

Detta kan innebära från en präst eller en presidents uppfattning, till en konstnär eller en släkting, och dess effektivitet beror på det sammanhang där gruppen eller personen utvecklas.

4. Identifiera konflikter och få dem att tro att de alltid är desamma

Det är när en situation, speciellt om det är en konfliktsituation, reduceras till vad en enskild person eller grupp människor gör, säger eller tror, ​​gömmer alla andra variabler, agenter eller grupper som också påverkar eller påverkas av den situationen, bidra till generalisering av kunskap, påverkan, attityd eller ideologi.

Ett exempel finns i de fall som uppstår när en attack representeras i massmedia som en isolerad händelse eller som en "galning" (som vi är bjudna på att frukta alla som är verkar), istället för att vara representerad som ett resultat av komplexa politiska och sociala konflikter.

5. Använd och förstärka stereotyper

Mycket grovt, stereotyper är kvaliteterna av beteende som tillskrivs på ett förenklat och nästan automatiskt sätt till en person eller en grupp människor.

De är användbara som övertalningsteknik eftersom tillåta att kontrollera värderingar och bedömningar utan att djupt motivera argumenten och utan att tillåta mottagaren att ifrågasätta sig allmänt, det vill säga intresset för djup och reflekterande information inte är gynnad.

Bibliografiska referenser:

• García, M. (2014). Manipulering i byggandet av den internationella verkligheten. Reason and Word Magazine, 17 [Online] Hämtad 5 mars, 2018. Tillgänglig på https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
• Roiz, M. (1966). Moderna övertalningsmetoder. Hämtad 5 april 2018. Tillgänglig på http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Tal och manipulation: teoretisk diskussion och vissa tillämpningar. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.