De fattiga är mer rationella än de rika, vilket gör inköpsbeslut

Föreställ dig följande scenario. En arbetsdag går du till en anläggning som säljer elektroniska enheter med avsikt att köpa en ny skrivare. En gång där informerar någon om att priset på skrivaren är 250 euro och du vet dock att i en butik 20 minuter från var du är kan du få samma produkt för 50 euro mindre. Skulle det vara värt att göra resan för att spara pengar??

Förmodligen, om inte något brådskande uppstår. Men vad händer om skrivaren kostar 1 000 euro? Skulle det fortfarande vara ett bra alternativ att gå i 20 minuter för att spara 50 euro? Det är möjligt att du i detta fall har mer tvivel.

Dålig och rik: Vilka skillnader finns det i hur de hanterar sina ekonomiska resurser??

Intressant är att i andra fallet är det mer benäget att underskatta bekvämligheten med att gå till den andra butiken, även om besparingarna är exakt samma i båda scenarierna: 50 euro, en obetydlig mängd. Beslutar att göra resan när skrivaren kostar 250 euro men inte gör det när det kostar mycket mer är ett tydligt symptom på att våra beslut relaterade till inköp och ekonomi De deltar inte bara på rationella kriterier för kostnadsfördelar. Och intressant verkar det som om detta är mer uppenbart hos människor som befinner sig i en bättre ekonomisk situation, medan fattiga människor inte faller in i den här typen av fälla så lätt..

Ett team av forskare har lagt fram bevis på dessa differentierade trender, vilket gör att rika och fattiga möter en situation som liknar den som beskrivs i skrivarens exempel. För att göra detta delade de mer än 2500 deltagare i två grupper: de vars inkomster översteg det nationella genomsnittet och de vars inkomster var under samma.

Resultaten, publicerad i tidningen Psykologisk vetenskap, De är spännande. Medan medlemmarna i den "rika" gruppen tenderade att vara mer benägna att göra resan när produkten var billigare, så hände det inte i gruppen personer med inkomster under genomsnittet. Den senare var lika sannolikt att göra resan i båda scenarierna.

Varför händer detta?

Forskarna som ledde studien tror att detta mönster förklaras av Det sätt på vilket de rika och de fattiga anser huruvida resan är värd eller inte. Personer med höga intäkter skulle tendera att närma sig problemet baserat på priset på produkten, och eftersom rabatten kan tyckas mer eller mindre obetydlig beroende på det totala priset att betala, skulle deras beslut vara beroende av det belopp som de måste betala. Detta är ett exempel på en heuristisk: om rabatten verkar liten jämfört med priset är det verkligen inte så viktigt. Personer med låga inkomster skulle dock börja med att värdera rabatten, inte priset på produkten, och därifrån skulle de överväga vad de kan köpa med det sparade beloppet: kanske några bra byxor eller en middag för två på en restaurang.

Kort sagt,, Det värde som personer med liten inkomst skulle ge rabatten beror inte på produktens totala pris, och därför är det ett mer robust och mer rationellt kriterium. Möjligen är dessa människor tvingas att besluta om en daglig basis enligt en logik kostnads-nytto, medan befolkningen i en mer bekväm ekonomiska situationen kan ge vissa egenheter när man beslutar vad du ska köpa och var man gör.

Från ekonomi till sätt att tänka

Karl Marx hävdade att de konceptuella kategorier som vi tror har sitt ursprung i de olika produktionslägen av varje era. På liknande sätt, studier som denna show hur den ekonomiska sfären påverkar tankesättet. Skiljelinjen mellan rika och fattiga finns inte bara i deras materiella livsförmåga, men också i de olika synpunkterna som de använder för att komma närmare verkligheten. På så sätt kan det vara annorlunda att ha mer eller mindre möjligheter att växa ekonomiskt..

Detta behöver inte omvandla den mest ekonomiskt missgynnade befolkningen till en privilegierad klass, eftersom de är mer rationella genom att ta vissa typer av beslut. De följer förmodligen en kostnadsfördelningslogik, för annars kan de skadas mycket mer än övriga människor: det är a tankestil baserat på behovet av uppehälle. Kanske att förstå fallgroparna som skiljer tankesätten mellan de mest ödmjuka populära lagren och de privilegierade minoriteterna bättre kan ta itu med vissa sociala problem.

Bibliografiska referenser

• Shah, A. K., Shafir, E. och Mullainathan (2015). Skarphetsramar Värde. Psykologisk vetenskap, 26 (4), s. 402-412.