5 psykologiska nycklar som tillämpas på marknadsföring

Köp eller inte köp, här är frågan. Men de stora varumärkena kan inte lämna för mycket utrymme för åtgärd, det är därför de är specialister och de vet det bra de psykologiska nycklarna som tillämpas på marknadsföring. Ett stort företag lämnar vanligtvis inte för många variabler slumpmässigt. I själva verket, om de är beroende av dem, lämnar de inte någon. Det vill säga allt som de genomför i en marknadsföringskampanj är utformad för att du ska kunna köpa din produkt.

Men för att du ska köpa din produkt måste de veta vad du vill ha, vad du behöver och hur du vill ha den. Det är därför de studerar konsumenten, att kunna tillämpa psykologi på marknadsföring och optimera varje inverkan som användare får.

De psykologiska nycklarna som tillämpas på marknadsföring

Momentet är mycket viktigt i inköpsprocessen. Därför beskrivs i en studie publicerad av företaget Chase, Gallup och Harris Interactive en rad psykologiska nycklar som tillämpas på marknadsföring vilka stora annonsörer är baserade på att stimulera i oss den impuls av köp.

Vår hjärna ansluter till impulsivt beslutsfattande. Av den anledningen, antingen genom att planera eller eftersom vi känner som vid ett givet tillfälle, vad vi vanligtvis kallar puntazo, får vi på alla sidor effekter som "Köp nu", "Prenumerera nu" ... Tror du att det är en slump??

Studierna om psykomarketing och neuromarketing visar att våra instinktiva krav har stor vikt när hjärnan letar efter skäl att bestämma sig för ett alternativ eller en annan. Sätt ett annat sätt, den instinktiva drar mycket. Experter vet det, det är därför spela med vår "rädsla för att förlora en bra chans"; att de väcker till exempel när de berättar för oss att det bara finns några enheter kvar av en produkt.

Stora och små annonsörer bygger på kunskap om våra mentala källor (De försöker göra konsumenten, desto mindre tror de desto bättre) för att starta sina kampanjer eller presentera en viss produkt. De vet att i de flesta av våra beslut spelar känslor en viktig roll, så mycket att vi brukar blockera (inte bestämma någonting) när vi bara fattar ett beslut från orsaken (vi är emotionella varelser som vi tror).

Användning av bilder

Få reklamkampanjer försummar den visuella aspekten. Det är faktiskt mycket troligt att ingen kommer att göra det. Och är det vår hjärna bearbetar ett fotografi eller tar mycket snabbare än en text, därmed dess betydelse i inköpsprocessen.

Ett kvalitetsfoto är en stor allierad för reklam. Därför söker vi alltid efter en kraftfull visuell påverkan som visar framgång genom att inneha denna eller den här produkten eller tjänsten, vilket innebär att den som köper det som erbjuds kommer att bli en lyckligare, framgångsrik, elegant och framgångsrik ... Kort sagt blir det bättre eller kommer att bli bättre än ditt tidigare jag.

Användning av färg

Tror du att marknadsföringskampanjens färger är slumpmässiga eller använda eftersom de ser söta ut? Sanningen är att det finns mycket mer bakom det, som samvetsgranna studier att veta vilka nyanser kan erbjuda bättre resultat.

Har du märkt det mängden blå på plattformar som Twitter, Facebook, PayPal eller Microsoft? Självklart är det inte ledigt. Enligt studierna av färgpsykologin ger detta förtroende, inspirerar användaren att komma in eftersom det är en plats där du kan känna dig säker. Således försöker de flesta stora annonsörer blått först när de måste utforma sina annonseringsstrategier. Som vi sagt är det inte något vardagligt, det har att göra med kultur, med erfarenhet och sammanslagning av de två elementen.

Den första är den viktigaste

En av strategierna för psykomarketing kan vara att gradvis öka servicekostnaden för en tjänst. Kanske betalar 100 euro för en tjänst kostar oss, men det kan kosta mindre om vi redan betalat 90. Frågan är att ökningen inte är tillräckligt liten för att konsumenten ska betrakta det försumbar eller åtminstone inte tillräckligt hög för att gå till marknaden för att leta efter andra alternativ.

När du har gett ditt första ja, är det lättare för dig att köpa din produkt senare. Det är något som görs långsamt, lite efter en gång, för att få konsumenternas förtroende. detta det kallas inkommande marknadsföring.

Många stora märken söker redan kraftfulla effekter och påträngande reklam. Nu ser många ut ett första ja, ett fantastiskt alternativ att tjäna ditt förtroende och gå och erbjuda ditt innehåll lite efter en liten stund tills du får konsumera din produkt.

"Gör en kund, inte en försäljning".

-Katherine Barchetti-

Förankringseffekt

Även om du vill se en mängd olika typer av en viss produkt, De första vi ser är de som kommer att fungera som en referens, till exempel att säga att andra är dyra eller billiga. Därför börjar det ibland att beskriva de alternativ vi har inom din katalog som tar utgångspunkt för de som är dyrare.

Hänvisat till förankringseffekten är annonsörer också intresserade av att vara den första som fångar vår uppmärksamhet. Detta beror på att vårt minne tenderar att bättre komma ihåg de första elementen i en lista (de sista, de som är värre att komma ihåg är mellanprodukterna). Annonsörer försöker också dra nytta av detta märkliga resultat av vårt minne Placera de viktigaste meddelandena i början eller i slutet av en kommunikation.

känslor

Utan tvekan kräver många av de viktigaste psykologiska nycklarna som tillämpas på marknadsföring deltagandet av vår mest emotionella sida. Neurovetenskap visar det köpet i sista stund i många fall upphör inte att vara en impuls tillfredsställelse, oavsett den sofistikerade impulsen är nöjd med.

Så här försöker de stora marknadsföringsguruerna att skicka oss sina kampanjer. För att vara effektivare varje dag studerar de marknaden, dess trender och dess motivationer. Tänk att marknaden är oss, du och jag, bland miljontals andra användare. På ett sätt är vi dina mål.

Konsumentens hjärna Neuromarketing är en disciplin som ansvarar för att studera vad som exakt påverkar konsumentens hjärna. Upptäck här vad det är Läs mer "