Numbness effekt, tidens gångs påverkan

När vi övertalar någon uppmanar vi dem att göra, känna eller tänka på något. Men vad händer med tiden? Det vanligaste är att effekten av detta övertalning försvagas och ökar sannolikheten för att andra kommer sluta göra, känna eller tänka på vad vi försökt inducera. Men denna minskning av effekterna av övertalning, på grund av tidens gång påverkar inte alltid. Ibland händer även motsatsen, effekten av domningar.

Således kan ett meddelande som försöker övertala oss inte få det när vi tar emot det. emellertid, Effekten av nummenhet gör att meddelandet påverkar oss med tiden. Glömma vem källan var, övertalaren, är mycket vanlig. När vi väl glömde vem som lanserade meddelandet kan meddelandet inflytas, med förändringar i attityder.

Varaktigheten av övertygande meddelanden

När ett övertygande meddelande lanseras med avsikt att ändra en attityd, är det mest effektiva ögonblicket efter att meddelandet har utfärdats. När det gäller meddelandets effektivitet kommer det att kvarstå så länge som meddelandet kommer ihåg. Av den anledningen, Ju mer meddelandet behandlas, kommer längre övertalning att vara.

Men hur behandlas ett meddelande ännu? Bearbetningen beror delvis på den kognitiva investeringen. Ju mer kognitiva resurser vi investerar i meddelandet, ju mer sannolikt kommer vi att komma ihåg det under en längre tid. En större uppmärksamhet i meddelandet, för att förstå vad det står i att reflektera över det, upprepa det, kommentera det med andra människor, jämföra det med andra meddelanden, lätt att komma åt meddelandet igen, etc..

Numbing effekt

Ibland blir ett meddelande övertygande med tiden. I motsats till förväntningarna, som framgår av föregående avsnitt, Ändringar på grund av övertalning kan ta ett tag att visas. För att effekterna av övertalning ska förekomma någon gång efter det övertygande budskapets utseende, måste särskilda villkor uppfyllas. Bland dessa villkor är:

• Att innehållet i meddelandet och de perifera signalerna påverkar separat inställningsförändringen. Dessutom bör innehållet och perifera signaler inte påverka varandra. Perifera signaler bildas av allt som inte hör till innehållet i meddelandet, men det behandlas fortfarande. En av de viktigaste är trovärdigheten perifera signaler.
• Att mottagarna av meddelandet analyserar det noggrant. Om meddelandet är en text ska mottagarna läsa det noggrant. Om å andra sidan det är ett talat meddelande, måste mottagarna lyssna på det och förstå vad det säger. Förutom att analysera det noggrant måste mottagarna övertalas av det och lagra meddelandet i minnet.
• Det efter att ha fått budskapet och övertalats av honom, i första hand mottager mottagarna en signal som avbryter övertalningen, en avvisande signal När du till exempel lyssnat på ett meddelande från en journalist och accepterar det på grund av den information som det ger, kommer meddelandet att förlora sin övertygande effekt om vi tycker att journalisten inte har någon trovärdighet.
• Det över tiden glömmer mottagarna av meddelandet effekten av den avvisande signalen i större utsträckning glömmer de innehållet i meddelandet. Håll ihåg innehållet i meddelandet, men glöm det som sa det. I det här fallet var journalisten liten trovärdighet.

Användningen av numbing effekten

Effekten av domningar är mycket användbar för att övertyga personer som är mycket motvilliga först. Effekterna av övertalning brukar vara ungefär sex veckor. När vi ser reklamfilmer som uppmanar oss att köpa vissa produkter, kommer innehållet i annonserna vanligtvis ihåg längre än varumärket eller företaget som annonserade det, eller till och med de personer som spelade in i annonsen. Därför undviker eller förstärks effekten av domningar är två taktik som kan användas beroende på intressen.

Det anses att dissociation sker över tiden mellan meddelandet och källan när den numbande effekten inträffar. Av den anledningen, vissa företag väljer att införa liknande meddelanden med jämna mellanrum. Detta är tillräckligt för att stimulera minnet och att sådan dissociation inte äger rum och därmed effekten av domningar. Därför är aktörerna i annonserna vanligtvis desamma. Om du glömde vem du var, förlorar du trovärdighet. Å andra sidan, om det alltid är detsamma, får det mer trovärdighet.

Tvärtom, Vid andra tillfällen är det gynnsammare att glömma källans trovärdighet, speciellt när den är låg. I dessa fall bör numrerande effekt uppmuntras. Många politiker har liten tillförlitlighet med tanke på deras historia. Därför sänder de sina viktigaste budskap på ett avstånd. Efter att ha skickat ett meddelande för att få folk att glömma att de var de som lanserade det meddelandet, men å andra sidan glöm inte innehållet i meddelandet.

Tekniker för manipulation: att vara älskad eller hata? Det finns två sätt att manipulera någon, införande och efterlevnad. Om vi ​​ålägger vi kommer att frukta och om vi använder överensstämmelse kommer vi att älska. Vad man ska använda beror på vad vi vill, eftersom älskling inte alltid är det bästa alternativet. Om du vill veta bättre manipulationstekniker missar du inte den här artikeln. Läs mer "