Känn de kognitiva fördomar som påverkar våra beslut

Vi är övertygade om att många av våra beslut är det, vår och bara vår, Är det inte De är också de mest framgångsrika eftersom vi har tänkt tillräckligt länge för att vara säker på att det är det bästa vi kan göra.

Nåväl, jag är ledsen för att vara bärare av dåliga nyheter, för våra hjärnor lurar oss. När det verkar som om du är ansvarig, tar du faktiskt "genvägar" Det gör det enkelt för dig att göra val på en daglig basis.

Så att vi inte tvivlar på våra beslut, Kognitiva fördomar hjälper oss att se beslut som mest framgångsrika. De är de som gör att vi tolkar verkligheten på fel sätt, men det gynnar beslutet snabbt. Följande är några exempel:

 1. Kognitiva fördomar som påverkar våra beslut: förankring

Detta är en bias där Vi tar hänsyn till vissa tillgängliga uppgifter istället för all information. Normalt är de första uppgifterna vi har den som kommer att driva oss för att fatta beslutet.

Ett exempel kan vara att när vi visar det pris som en produkt hade innan vi tillämpade rabatten fokuserar vi på besparingar snarare än på behovet att vi ska köpa produkten eller dess användbarhet.

2. Illusion av kontroll

Det är en tendens att tro att vi kan kontrollera externa faktorer över vilken vi inte har något inflytande. Ett exempel är det för "spelautomater", tron ​​att vi kan kontrollera när priset kommer att komma ut eller uppfattningen att "maskinen är het" är inget annat än en falsk uppfattning om kontroll.

När det gäller patologiska spelare är illusionen av kontroll en av de fördomar som driver dem för att upprätthålla sitt beteende.

3. Externt ansvar bias

Denna förspänning det inträffar när vi lägger vikt på de beslut vi fattar på externa agenter, utan att ta ansvar för vårt eget beslut.

Vi kan observera denna bias, till exempel när vi antar att vårt öde ligger i händerna på ett överlägset var. Religionsrollen i detta fall är tydlig, eftersom vi tillskriver den till Guds vilja.

4. Lydighet till auktoritet

Det återspeglas när vi följer en ledande figur, trots beviset att vi kan hitta och det ifrågasätter deras sätt att agera eller deras beslut. Ledarens figur visar på att vi följer hans order utan att bedöma om det är en omoralisk handling eller att den strider mot vår etiska kod.

Milgrans experiment förklarar denna bias perfekt. Under detta experiment var deltagarna individuellt frågade att när en annan person blir förvirrad i en uppgift kommer de att ge en nedladdning.

65% av deltagarna fortsatte till slutet utan att ta hänsyn till den andra människans lidande. Om nedladdningarna hade varit riktiga skulle de ha dödat den som svarade på frågorna. Deltagarna bestämde sig för att endast leda till lidande på grund av att experimenten frågade, utan att ifrågasätta det.

Detta experiment fick oss att reflektera över tusentals nazisters ansvar under andra världskriget, som motiverade deras beteende genom att tilltala att de aldrig hade ifrågasatt vad de gjorde, att de var begränsade till följande beställningar.

Hur kunde den judiska förföljelsen ha skett? Att förstå den judiska förintelsen är avgörande för att inte upprepa det eller ignorera det. Många av nycklarna för detta ges av socialpsykologi. Läs mer "

5. Korrupta makt

Det betyder att effektfigurer är mycket lättskadade. I det nuvarande politiska perspektivet kan vi verifiera sannolikheten för denna bias. Framför allt är de lätt korrumperade när de tror att de inte har några gränser och full frihet.

Ett experiment som utförs av professor Zimbardo bekräftade dess existens. Stanford-fängelseexperimentet omfattade 24 studenter som slumpmässigt separerades i två grupper: fångar och vakter.

När försöket fortskred fanns det upplopp, kvävningar och till och med tortyr. Experimentet efter 6 dagar måste avbrytas på grund av de farliga beteenden som började dyka upp.

Detta experiment ifrågasatte fängelsessystemet nuvarande och om antagandet av rollerna var förkroppsligande problemet med våld mellan de ämnen som introduceras i penitentiärer.

6. Effekt av överjustering

När vi njuter av en aktivitet och erbjuder oss någon form av extern belöning för att fortsätta med det, går vi för att njuta av mindre. På något sätt är dess inneboende värde förlorat. Det är vad studierna tyder på.

Således ger extrinsiska belöningar som pengar minskar inneboende motivation eller försvinner. Orsaken kan vara att den inte längre uppfattas som trevlig men som en skyldighet eller att vi bara skulle fokusera på att ta emot belöningen.

7. Bandwagon effekt

Denna förspänning kallas också dragkraftförspänning. Försök att göra något baserat på det faktum att andra också gör det.

Denna bias är mycket vanlig, särskilt i ungdomar, där behovet av integration och acceptans i gruppen leder till att imitera andras attityder och beteenden. Följ till exempel ett sätt som resten av klasskamraterna följer.

8. Åskådareffekt

Prata om möjligheten att hjälpa till i en nödsituation när fler människor letar. Sannolikheten att agera minskar hur många åskådare det finns. Hypotesen om förekomsten av denna effekt är att anta att det kommer att hjälpa en annan, ansvaret är suddigt bland åskådarna.

9. Bekräftelse förspänning

Det är en tendens att söka eller ta hänsyn till informationen som bekräftar våra beslut och övertygelser och inte den som motsätter dem. Det är ett systematiskt fel av induktiv resonemang.

Den tillgängliga informationen tolkas på ett förutseende sätt, så att våra hypoteser bekräftas. Överförd till vetenskap, skulle vi försöka bara uppmärksamma de studier som bekräftar vår arbetshypotes.

10. Tillgänglighet bias

Räcka slutsatser eller ta våra beslut utifrån erfarenheter som vi har haft eller att någon nära oss har berättat för oss. Om en vän nyligen har rånats i ett grannskap, när vi går förbi uppfattar vi normala händelser som hotande eftersom vi tycker att det är en farlig plats.

11. Haloffekt

Uppfattningen av en viss egenskap kommer att göra det sträcker sig till resten av egenskaperna. När någon är attraktiv är vi mer benägna att tro att han är en snäll och intelligent person ...

När det gäller Hollywood kändisar är en bias som är mycket vanligt. Vi tror att vi känner till deras attribut när vi i själva verket tar oss av med sin attraktiva bild.

12. Grundläggande tillskrivningsfel

Det handlar om att tillskriva våra prestationer till vårt arbete, samtidigt som vi skyller på våra fel på externa faktorer. Tvärtom, när någon får något, tilldelar vi det till lycka, i stället skyller vi honom för sina misstag. Vi använder en annan måttstock med oss ​​själva och med andra.

Förutom dessa förspänningar finns det många fler som "hjälper" oss att luta sig mot ett av alternativen på ett snabbt sätt och för att minska stressen som medför att man ständigt fattar beslut. Dessutom motiverar vi våra handlingar med dem.

Det enda sättet att kontrollera dem är att upptäcka hur de gömmer sig i vårt sätt att bearbeta information och vara medveten om att de påverkar våra beslut. Även om hjärnan sannolikt fortsätter att leka med dig när det gäller att välja, kommer vi åtminstone att vara medvetna om att vi är under ditt inflytande.

Känn och förbättra huvudkomponenterna i ditt icke-verbala språk Genom vårt icke-verbala språk överför vi mer än 60% av informationen. Så är det inte värt att försöka förbättra denna typ av kommunikation? Läs mer "