Hur känslor påverkar beslutsfattandet

Visst låter det inte så här igen att känslorna påverkar beslutsfattandet. Hur många gånger har du ångrat att fatta beslut i ett visst känslomässigt tillstånd? Du har förmodligen insett att du är mer benägen att ta risker när du känner dig lycklig, medan ledsen orsakar dig motsatt effekt.

Att fatta beslut när vi är arga ger vanligtvis inte bra resultat, eller om beslutet fattas i ett tillstånd av eufori. men, Vet du verkligen hur dina känslor påverkar dina beslut??, Har du någonsin låt dig transporteras bort med det första intrycket att bestämma? Är du medveten om hur mycket dina känslor manipuleras för att "hjälpa" dig att fatta beslut??

"Det stora värdet av att veta hur man ska leverera är att var och en av känslorna kan lämnas när som helst och var som helst på ett ögonblick, och det kan göras kontinuerligt och enkelt"

-David R Hawkins-

Heuristisk påverkan och beslutsfattande

Heuristisk påverkan är en mental genväg som gör det möjligt för människor att fatta beslut och lösa problem snabbt och effektivt. Emotion (rädsla, nöje, överraskning, etc.) påverkar denna process, det vill säga det emotionella svaret påverkar beslutet, spelar en ledande roll i beslutsfattandet.

Det är en process som fungerar under samvetet och som förkortar tiden för beslutsfattandet, så att människor kan fungera utan att behöva utföra en uttömmande sökning av information. Detta sätt att agera sker snabbt och ofrivilligt som svar på en stimulans, så processen påverkar humöret under en kort tidsperiod.

Den heuristiska påverkan uppstår normalt när vi bedömer riskerna och fördelarna med något, beroende på de positiva eller negativa känslor som vi associerar a med en stimulans. Det motsvarar att agera enligt ditt hjärta.

Forskare har funnit att om dina känslor till något positivt, så är det mer sannolikt att döma minusvalores riskerna och överskattar fördelarna, medan om hennes känslor för en aktivitet är negativa kommer du att vara mer benägna att överskatta riskerna som höga och underskatta de fördelar.

Några exempel på heuristisk påverkan

För att se hur heuristisk påverkan fungerar, låt oss se några praktiska exempel. Det första exemplet är så uppenbart att det verkar mycket enkelt. Den andra kanske det inte är så mycket.

Att börja, Tänk dig en scen där två barn går att leka i en park. Ett av barnen har länge spelat på gungorna på hennes farföräldrars hus och som du älskar dem och ha kul med dem, har positiva känslor gentemot svängningar i parken och när han ser genast beslutet att gå till gungor eftersom han anser att han kommer att ha kul trots riskerna med att falla av gungan (stor nytta, liten risk) och går mot dem.

Det andra barnet föll dock nyligen av en gunga medan de spelade någon annanstans och mycket skada gjordes. Detta barn ser svängningar, anser att dessa är ett dåligt val (liten fördel, stor risk). Båda barnen har tagit en mental genväg för att bestämma fördelarna och nackdelarna med att åka på gungor. Ingen av dem har slutat försöka realistiskt bedöma alla fördelar och risker, men de har fattat sitt beslut baserat på ett minne.

Detta verkar så enkelt och så självklart i ett barn, vuxna också göra det i en mängd olika situationer där om vi tror reflekterande ägna lite tid, skulle vi vidta andra beslut att vi skulle vara mer nöjda efter.

I dessa beslut, den heuristiska kommer att påverka bestämningen av vad som anses vara fördelar och nackdelar. Medan de mentala genvägarna tillåter människor att göra snabba och ofta rimligt korrekta beslut, kan de också leda till dåligt beslutsfattande.

Tänk exempel på reklam. I marknadsföringsteknikerna som används i kommersiella anläggningar eller genom kommersiell försäljning, såväl som Reklam använder strategier som gör att du mår bra, som väcker dina positiva känslor, som hänför sig till dina lustar eller presenterar dig ett sätt att leva som du identifierar med eller som du vill följa.

Det gör dig mycket mer mottaglig när det gäller att köpa eller betala mer för de produkter och tjänster de erbjuder dig. Faktum är att det fungerar så mycket att vi kan känna sig benägna att köpa produkter som tror att de täcker ett behov som vi verkligen inte har. Även om du inte har tillgång till objektet som täcker det antagna behovet kan du skapa ångest.

Några vetenskapliga observationer

Forskning har visat att risker och fördelar har en negativ korrelation i människornas sinnen. Forskning har visat att människor gör sina bedömningar om en aktivitet eller teknik inte bara på grund av vad de tycker om det, men också på grund av hur de känner till det.

En studie genomförd 1978 av Lichtenstein och kollegor skedde mycket ljus på den viktiga roll som heuristisk påverkan har i beslutsfattandet. Forskarna upptäckte att bedömningar av fördelar och risker var negativt korrelerade.

Det är att de fann att människor försvagar risken eftersom vi har en mer optimistisk syn på fördelarna. Samma händer tvärtom, ju äldre vi tror att riskerna är, desto sämre värderar vi de möjliga fördelarna.

Det konstaterades att vissa beteenden såsom alkoholkonsumtion och rökning bedömdes som hög risk och låg vinst, medan andra, såsom användning av antibiotika eller vacciner ansågs hög vinst och låg risk.

Lite senare, 1980, Robert B. Zajonc hävdade att affektiva reaktioner på stimuli ofta är den första reaktionen som sker automatiskt och som senare påverkar hur informationen behandlas och bedöms.

År 2000, Finucane och andra teoretiserade att en positiv känsla mot en situation (det vill säga positiv påverkan) skulle leda till en lägre riskuppfattning och till en uppfattning om större nytta, även om det inte är logiskt sett motiverat för den situationen.

Var som den är, Människor är långt ifrån den rationella maskinen som vissa strävar efter att vara. Oavsett om vi vill ha det eller inte, är vårt sinne beredd och predisponerad att fatta beslut snabbt och bara använda en del av informationen. Faktum är att många gånger vi fatta beslut innan vi inser att vi har tagit och fortsätter att vrida och vända sig till något som för oss redan har ett öde: vi har valt.

Bättre imorgon

När vi argumenterar med någon och vi måste fatta beslut eller utfärda en delikat kommentar: "Bästa morgonen". Om vår chef har gjort dagen omöjlig och vi ska explodera och säga att vi vill lämna företaget: "bättre imorgon". Många felaktiga beslut har gjorts i full emotionell utbrott.

"Var tålmodig på alla områden, men framför allt var tålmodig med dig själv".

Anger moln orsak och orsak leder oss till att fatta hastiga och felaktiga beslut. Därför är det bättre att vänta till nästa dag. Vi kommer lugna ner och vi kommer se det lugnt och ur ett annat perspektiv. Det motsvarar det berömda räkna till tio för att slappna av, men tas till en högre nivå. Hur många gånger har vi nästa dag tänkt på problemet med föregående dag och har vi sett att det var nonsens? "Det är bra att jag inte sa att jag lämnade jobbet," tror många..

Känslor och känslor påverkar mycket mer än vi tänker på våra beslut. Det är därför viktigt att tänka saker genom lugnt innan man handlar eller säger något som kan störa eller påverka oss.

Varför känslor påverkar oss mer än anledning? Emotioner tenderar att råda över skäl. Den allmänna orsaken, vi är mer hjärta än hjärnan. Och detta kan allvarligt påverka våra beslut. Läs mer "