Psykologisk reaktans vad är det och vad är dess effekter?

Har du någonsin undrat varför vissa använder omvänd psykologi för att övertyga andra?

Svaret är i reaktansen, ett nyfiken psykologiskt fenomen som leder oss att fatta beslut på ett icke-rationellt sätt.

Vad är reaktansen i psykologi?

Reaktans är ett psykologiskt fenomen relaterat till motivation och heuristik, det vill säga de mentala genvägar som vi fattar beslut utan att gå igenom en reflektionsfas baserat på logik.

Specifikt är reaktansen en tendens att avvisa regler eller indikationer kommer från andra och uppfattas som en begränsning av personlig frihet. Kort sagt är det en känslomässig reaktion på verkliga eller uppenbara impositioner.

Dessutom är reaktans inte bara ett fenomen som uppträder hos individer, men kan manifesteras kollektivt. till exempel, före politiska eller ekonomiska händelser.

• Kanske är du intresserad: "9 nycklar för att fatta intelligenta beslut"

Begreppet heuristisk

Reaktans är inte så rationell som emotionell, eftersom det är ett svar på en uppfattning om en förändring snarare än att baseras på en logisk analys av nutiden och de bästa alternativen som kan vidtas i den situationen.

Det här är relaterat till det faktum att en stor del av de beslut och handlingar som vi utför utgår inte lika mycket på rationell resonemang som emotioner.

• Relaterad artikel: "" Heuristisk ": de mentala genvägarna av mänsklig tanke"

Karaktären hos den psykologiska reaktansen

Dessa är några av egenskaperna och psykologiska effekterna av detta fenomen.

1. Det ger upphov till manipulation

Den psykologiska reaktansen kan förutses av människor som har ett särskilt intresse att övertyga någon. Det gör det vanligt att presentera ett oönskat alternativ där det finns tydliga normer och gör det andra alternativet, den som du verkligen vill "sälja" till den andra, ser mer attraktiv ut i jämförelse.

2. Det hindrar psykologiska experiment

Det finns en typ av psykologisk reaktans kallad Hawthorne effekt Det gör det svårt att genomföra experiment eller forskning utifrån observation av människor.

Detta beror på att människor som har erbjudit sig att observeras i sådana studier, att veta att de följs, sluta agera naturligt och spontant av det enkla faktum att de tycker om prognoserna och riktlinjer de arbetar forskare som tittar.

På något sätt, att veta att reagera på observerade och "olydiga" till förutsättningen agera naturligt, vilket gör dem agera på ett sätt som är representativt för deras vanliga sättet de känner, tänker eller beter sig.

3. Ju större elementets betydelse desto större är reaktionen

Om det alternativ som hotas av reglerna är högt värderat, Den emotionella reaktionen blir större och mer våldsam eller störande.

4. Ju större pålägg, desto större är reaktansen

Det har bevisats att i fall av reaktans kan detta visas även när beteendet som är begränsat eller "förbjudet" Jag var inte ens mycket värderad förut. Ju större känslan att det finns något som hotar en frihet, desto större är reaktionen mot denna påföljd.

5. Förhoppningen om frihet

Människor mindre vana vid att hålla sig till reglerna De tenderar att presentera en högre nivå av reaktans, eftersom deras förväntningar om deras frihetsgrad är större.

6. En nyckelroll i omvänd psykologi

Reaktans beaktas också av människor som använder omvänd psykologi att påverka om andras beteende. Denna strategi består i att utnyttja den typ av tänkande som baseras på den emotionalitet som uppstår under reaktansen för att förhindra att någon fattar ett rationellt beslut.

Sålunda är en helt acceptabelt och till och med önskvärt alternativ som en skenbar skattesats presenteras, och det gör de samtalspartner eller publiken kommer att känna lutande mot den motsatta alternativet.

Detta fenomen används vanligtvis både i hantering av olydiga barn och i politisk argumentation och propaganda.

7. Visionen av de andra influenserna

Reaktansen är särskilt stark när de system som ska anpassas kommer från någon eller något (till exempel en institution) det uppfattas inte som legitimt. Om exempelvis en rad åtgärder vidtas av en regering som uppfattas som olaglig, kommer reaktionerna mot dessa nya lagar att bli större.

8. Beror på antalet hotade friheter

Detta fenomen beror inte bara på intensiteten hos den uppfattade påläggningen utan även på mängden friheter som äventyras En regel som påverkar förmågan att förvärva produkter och samtidigt som antalet alternativ att välja att göra inköp kommer att ses som en större belastning och reaktansen blir större.