Hur man använder omvänd psykologi för att övertyga, i 5 steg

Omvänd psykologi är Ett av begreppen kopplade till den psykologiska som mer berömmelse har skördat på den populära nivån. Du behöver inte vara en universitetsexamen som någonsin har hört, även ytligt, vilken typ av resurs som används särskilt för övertalning.

Det är emellertid en sak att veta vad och en annan väldigt annorlunda sak är att behärska hur. Och tanken att omvänd psykologi i grund och botten ber om en sak att göra det motsatta görs är helt missvisande. Om detta fungerade på det sättet skulle inget samhälle existera eller inte kunna upprätthållas, eftersom våra liv kollektivt är baserade på att ständigt göra förfrågningar, delegera uppgifter, ge order etc..

I följande rader ser vi bara grundläggande och grundläggande idéer om hur man använder omvänd psykologi i övertalningsprocesser.

• Relaterad artikel: "Övertalning: definition och element i konsten att övertyga"

Hur man använder omvänd psykologi?

Gå till det väsentliga, kan vi definiera omvänd psykologi som en process genom vilken vi ökar sannolikheten för att en person eller grupp som deltar i en uppgift att kommunicera en ram genom vilken stater som borde göra det motsatta. Det innebär inte bara att ge en order för andra att göra motsatsen till denna åtgärd, men fungerar med hänsyn till de roller varje person och förväntningar står på spel.

Grunden är omvänd psykologi att flytta folks uppmärksamhet på en aspekt av situationen som anledningar att uppträda på ett sätt som tydligen står emot den som föreslår vem har släppt den informationen. Skapa det intryck av att det har funnits ett kommunikationsfel, kort sagt, som tydligt visar vilket alternativ som är att föredra och vilket inte är.

Att använda omvänd psykologi eller inte gör det beror på en serie av moraliska överväganden som beror på sammanhanget. Till exempel, om det innebär att ge falsk information, kommer dess moraliska konsekvenser inte att vara samma som om du arbetar hela tiden med objektivt korrekt information. Det faktum att det som sägs vara sant eller falskt går utöver begreppet omvänd psykologi, något som är oberoende av honom.

Med det sagt, låt oss se hur du använder denna övertalningsstrategi steg för steg.

1. Analysera styrkorna och svagheterna i den åtgärd du vill främja

Åtgärdsalternativet som du vill väljas av den andra personen (eller av gruppen av personer du kommer att adressera) har nödvändigtvis fördelar och nackdelar.

Så det börjar med att skilja dessa positiva och negativa aspekter som ska beaktas vid alla tillfällen. Vid användning av omvänd psykologi, måste du skapa en ram för att presentera tydliga åtminstone en av dessa fördelar och förmågan att tänka på nackdelarna motverkas. Till exempel, gå till gymmet har fördelarna att tillhandahålla en vana som får oss att må bra, förbättrar hälsan och ökar självkänsla, men kräver fysisk ansträngning och kostar pengar.

• Kanske är du intresserad: "Omvänd psykologi: är det verkligen användbart?"

2. Upptäck en referensram som kan vara attraktiv

Baserat på vad du vet om personen eller personer du ska ta itu med, tänk på de aspekter av den åtgärd du vill främja som kan vara mer attraktiva. Till exempel, i fallet med att gå till gymmet, kan detta element vara det faktum att det är mer passande och ha beundran av andra människor att se deras framsteg.

3. Planera från vilken roll du ska tala

Detta är viktigt eftersom en av de viktigaste när det gäller att veta hur man använder omvänd psykologi är att notera att en del av deras makt bygger på att anta en roll som den andra personen bör motsätta sig, men inte från fientlighet . Det vill säga, vi måste förkroppsliga något som representerar en "kategori" där, out of the blue, känner den andra personen ingår eller ens motsätta.

Till exempel kan detta göras även när man pratar med en vän om vi hänvisar till några av de egenskaper där vi skiljer oss själva eller motsätter oss själva. Något som illustrerar det bra skulle vara att utnyttja rollen som "äldre bror", även om han inte talar från hans ansikte så broderligt som en regulator för beteendet hos de som är i hans vård. Om vi ​​antydar att en äldre bror inte är en perfekt maskin för att definiera vad som är bäst för sina yngre bröder eller systrar, är det lätt att generera denna subtila övergående antagonism..

4. Ge det alternativ du vill marknadsföra som om det var en frestelse

Arbeta från föregående steg, skapa en ram för samtalet att göra det klart att du talar från den roll i din partner eller din partner ingår inte och kan lätt ha motstridiga intressen.

Så presentera idén om att utföra den åtgärd du vill marknadsföra vilket gör att det ser frestande ut men samtidigt rekommenderas inte ur den synvinkel som du talar om (och mot vilken lyssnaren har en antagonistisk predisposition från början). Det rekommenderas inte från en logisk dysfunktionell eller meningslös om du inte omfattar en roll som inte känns som egen.

• Kanske är du intresserad: "Kognitiva snedvridningar: 7 sätt sinnena saboterar oss"

5. Använd en falsk dikotomi

Så att den åtgärd du vill främja lockar mer uppmärksamhet, kan du använda en falsk dikotomi. Tala om att det fanns två möjliga alternativ: välj det alternativet eller tvärtom en annan som tydligen du rekommenderar, den senare bara för att du talar från en viss roll. så, Det är inte ens nödvändigt att fokusera på att tycka om att anfalla vad du faktiskt uppmuntrar att göra, men du kan fokusera på att lova det andra alternativets egenskaper och fördelar på ett sätt som inte är attraktivt för andra.