Teorin om behoven hos Murray och McClelland

Murray (1938) är en av grundförfattarna i utvecklingen av motivationsteorier baserat på studier av ämnesbehoven. en behöva Det är en mental konstruktion som representerar en kraft som organiserar uppfattning, uppfattning, intellekt, erövring och handling så att den befintliga otillfredsställande situationen ändras enligt en viss riktning. Skillnader mellan viscerogena behov kopplade till de organiska och psykogena fakta som härrör från de föregående men karakteriseras av deras bristande kontakt med någon av de specifika organiska processerna. Det finns ett relativt stort antal specifika behov som driver mänskligt beteende.

Teorin om behoven hos Murray och McClelland

De specifika behov som drivit mänskligt beteende är:

• Behov av nedbrytning
• undvikande av skam, behov av prestation
• undvikande av skada, behov av prestation
• Undvikande av skador, aggression
• autonomi, sammandragning
• försvar, skillnad
• dominans, skydd
• ordning, spel
• avslag, kön
• konsolidering, förståelse

Många av dessa behov har beaktats i handböckerna om arbetspsykologi som möjliga motivatorer för människans beteende. Tre har undersökts mer detaljerat: Behov av prestation, behov av makt eller dominans, behov av tillhörighet. Särskilt relevanta behov i det organisatoriska sammanhanget.

BEHOV.

Behov av prestation Behovet av prestation uppmuntrar ämnen att övervinna fastställda normer och normer när de utför sina aktiviteter och förbättrar sina egna prestationer. För mätning i ämnen, McClelland et al. de använde arken av TAT formulera de olika aspekterna av "achievers". Ämnen med högt behov av prestation föredrar uppgifter av mellanliggande svårigheter, vilket ger en bra chans att lyckas, men också en viss svårighet för framgång att ha verklig betydelse. De föredrar uppgifter med snabb återkoppling som gör det möjligt för dem att känna till resultatet av deras genomförande och förbättra det och de letar efter situationer där de kan ta ansvar ligger i lösningen av problemen.

McClelland ger indirekt bevis för att behovet av att uppnå medlemmarna i organisationen är viktigt för organisatorisk framgång, har företagens ekonomiska tillväxt ett nära samband med nivån på behovet av att uppnå sina medlemmar. En viss kritik riktas mot denna teori och påpekar att inte alla undersökningsresultat bekräftar de principer som det har lagt fram och att de använda åtgärderna (TAT) inte är tillräckliga.

Behov av kraft

Behovet av makt är behovet av att få inflytande över andra och möjligheten att utöva kontroll över dem. Personer med högt behov av kraft föredrar konkurrenskraftiga och statusorienterade situationer och tenderar att vara mer angelägna om att vinna prestige och inflytande än med effektiv realisering.

Behov av anslutning. Individer med starka behov av anslutning tenderar att förstora och söka acceptans från andra och föredrar samarbetssituationer till konkurrenskraftiga. McClelland De påpekar att effektiva chefer tenderar att ha ett behov av hög effekt och ett lågt behov av medlemskap. Andra författare påpekar svårigheten att bestämma orsaken och effekten i förhållandet mellan chefens ställning och behovet att kunna.