Engagemang och samstämmighet som tekniker för socialt inflytande

Det bygger på en önskan om att vara och verka som en person med konsekvent attityder och beteenden över tid - I social övertalning består den allmänna strategin av få mottagaren att först förvärva ett åtagande och att manifestera det.

Åtagande och samstämmighet

Fotteknik i dörren: Det handlar om att fråga personen för ett litet engagemang som är relaterat till vårt mål. När han accepterar det, blir han uppmanad till ett större engagemang (det vi verkligen vill uppnå). För att inte förefalla inkonsekvent sänks mottagaren till den andra förfrågan.

Effektivitet maximeras när:

1. Åtagandet är offentligt.
2. Det första engagemanget som uppnåtts från målet har varit dyrt.
3. Personen har kunnat välja fritt.

Legitimering av obetydliga gynnar eller "Ett öre är tillräckligt"

• Förfarandet är att göra en löjlig begäran och presentera det lägsta bidraget som något viktigt trots det obetydliga.
• Effektiv för att skaffa pengar till välgörenhetsorganisationer.
• Appellerar till individens självkoncept som skulle uppfattas som en snål om han inte gick med på den löjliga förfrågan.

Teknik på basbollen eller bollen mot basen

• När en överenskommelse har upprättats på grundval av vissa grunder eller villkor tas de baser som avtalet har gjorts bort..
• Taktiken består av att övertyga människor att bestämma sig för ett visst beteende, och när beslutet har fattats och kompromiss uppnåtts förvärras de ursprungliga villkoren: "vi har inte den här produkten men vi har den här" . Ämnen tenderar inte att backa ut.
• Enligt studier kan den låga bolltekniken, som också innebär att personen utför mellanliggande åtgärder, vara det bästa sättet för en person att ansluta sig till någon begäran utan att det finns någon form av press mot lydnad som är uppenbart.

Både "foten i dörren" och "basbollen" är baserad på principen om koherens. Huvuddelen skillnad mellan de två teknikerna:

• I "fot i dörren" Ämnenna uppmanas att få tillgång till två beteenden, inledande och sista.
• I den av "låg boll" ämnena uppmanas att få tillgång till ett enda beteende. I det här fallet är folkets engagemang större, eftersom de har sagt ja i förväg till det särskilda beteendet.

Sårbarhet att påverka

Vi är mer benägna att fatta ett beslut baserat på heuristik snarare än en rationell analys när följande inträffar omständigheter:

• Vi har inte tid att meditera på frågan.
• den information överbelastning Det förhindrar oss från total och samtidig behandling.
• Vi tror att problemet inte är det viktigt.
• Vi saknar tillräcklig kunskap att analysera situationen.
• Den heuristiska är mycket tillgänglig och det kommer snabbt i åtanke.

Den bästa inokuleringen till övertalning är utbildning i motargument.