De 12 psykologiska trickarna som stormarknader använder för att spendera mer pengar

I tidigare artiklar försökte vi förklara de 10 knep som restauranger använder för att betala mer, och vi upptäckte också, efter disciplinen för konsumentpsykologi, varför du aldrig skulle beställa det näst billigaste vinet på menyn.

Hur lurar vi i stormarknader?

Idag föreslår vi att unravel the 12 vanligaste psykologiska trick som används av stormarknader och stormarknader så du slutar köpa mer än du behöver.

Oavsett var du bor, gör varuhuset samma metoder för att maximera din inkomst. Mer än hälften av de inköp vi gör i stormarknader är inte planerade i förväg, Denna statistik är ännu större om vi ska köpa tillsammans med paret eller med barnen.

De strategier som används av hypermarknader för att öka sin försäljning är nästan lika gamla som utbytet mellan konsumtionsvaror och pengar, men Marknadsföring inom branschen utvecklas alltid och nya verktyg genereras för att gynna att konsumenterna är mer benägna att spendera mer.

1. Vagnen, bättre om den är större

Strax efter parkering i stormarknadens parkeringsplats hittade vi vagnarna. Men det vore bra att börja prata om bilar, eftersom deras dimensioner ökar.

Denna uppfinning uppträdde på 30-talet och genomfördes snabbt, men storleken på bilarna har ökat under åren. Motivationen för denna ökning i dimensioner är uppenbar: Ju större bilen är desto svårare är det att fylla den, och många konsumenter känner sig inte nöjda om de inte fyller vagnen.

2. Priset, med många nines

Det här tricket är så sett att det verkar som om det inte har någon effekt på klienten, men det fungerar fortfarande. Konsumenterna är fixerade i den första figuren, men inte i cent, så ett objekt vars pris är 9,99 euro (eller dollar eller någon annan valuta) visas som 9 €, inte som 10 €.

Denna öre av skillnad kvalificerar uppfattningen av hur billig eller dyr en produkt är. Faktum är att en deltagare i en utredning av Colorado State University i USA blev ombedd att välja mellan två identiska pennor. Den första kostnaden $ 2, medan den andra hade ett pris på $ 3,99. 44% av ämnena valde 3,99 penna. Så verkar det som att tricket på 99 cent inte har slutat vara effektivt.

3. De objekt du vill köpa ligger på din ögonivå

De produkter som ytorna ansvarar för är att de är mest intresserade av att sälja, antingen för att deras vinstmarginal är större, eller för att det är ett lager som de vill bli av med snabbare. För att uppnå det placera dem på huvudnivå, så att de är mer synliga.

Andra saker som kan vara ett alternativ till shopping är mer dolda, de kostar mer att hitta, och det är obekväma för alla konsumenter. Å andra sidan är inte alla ögon i samma höjd, och butiker vet det. De vet att barn har stor makt att övertyga sina föräldrar om att köpa vissa produkter i synnerhet, och av den anledningen placerar de saker som leksaker och godis på höjden av små konsumenter..

4. De väsentliga föremålen ligger alltid i ytan längst bort

En annan traditionell teknik i hypermarknadernas organisatoriska arrangemang är att placera produkter av grundläggande behov, som ägg, mjölk eller grönsaker, på baksidan av affären. Att vara dessa produkter som alla kommer att förvärva, De kommer att vara skyldiga att täcka hela ytan, hitta flera produkt erbjudanden som de inte hade planerat att köpa förut.

5. De förbrukade produkterna ligger i entrén

De objekt som ger en högre vinstnivå, som blommor, bakverk och färdigkokta rätter, finns vanligen i samma stormarknadens entré.

Anledningen till denna strategi är att de är föremål som konsumeras för tillfället, dess visuella effekt är stor och konsumenterna brukar tillåta det, ännu mer om vagnen fortfarande är tom.

6. Lådorna för laddning finns till vänster

90% av människor är höghänt och den naturliga tendensen är att de ska cirkulera till höger. De medelstora och stora ytorna är utformade så att konsumenten går moturs och kör så många gångar som möjligt innan du betalar kontant.

Ju längre rutt och ju längre kunden är i affären, desto större blir kostnaden..

7. Ändra varuadressen regelbundet

När en användare redan vet distributionen av snabbköpet och Du vet redan vart du ska hämta de produkter du behöver, är när distributionen av snabbköpet förändras.

Stormarknaden säkerställer på så sätt att kunden går för mer tid i alla korridorer och hittar saker som kan beslutas att förvärva.

8. Figuren av det slag som är beroende

Även om vänlighet beroende verkar mer än andra tider och i dag ett (i enlighet med förändringen i naturen av arbetsrelationer och konsumtionsvanor) mycket kallare och yrkesetiken estile är det faktum att vissa mer sofistikerade ytor , som butikerna äpple, De är fulla av anställda med omfattande kunskaper som inte tar ut försäljningskommission och är ansvariga för att svara på alla tvivel eller problem hos kunderna utan att utnyttja invasiva marknadsföringstekniker.

Denna exklusiva och vänliga behandling är mer marknadsföringsstrategi, speciellt på ytor som säljer varor med höga priser och med en stor vinstmarginal.

9. Plastpåsar och förorening

En av de stora stormarknadskedjorna meddelade år sedan att de skulle börja ladda för plastpåsar, eftersom det var ett åtagande från företaget att ta hand om miljön. Det var en utbredd kampanj.

Motivationen av denna kampanj var dock inte så mycket makroföretagets miljö, utan helt enkelt, kunna tjäna pengar på en "artikel" som tidigare levererades "fri". De var också ansvariga för att erbjuda återanvändbara påsar för att få extrainkomst, med sin logotyp tryckt mycket stor och därmed få fri publicitet. En säker vinststrategi.

10. De reducerade produkterna, fördelade på ett kaotiskt sätt

Om du vill hitta riktigt rabatterade objekt kommer det att vara nödvändigt att du söker och söker. Stormarknaderna har gjort likvidationsproduktutrymmena till ett kaos av artiklar som kastas och dumpas. Den tekniska anledningen till denna praxis är det konsumenten förstår sökandet efter dessa fynd som ett spel, som om du försökte ta bort en skatt.

Om du kan hitta ett objekt som inte är defekt eller slitat, kommer du att känna behovet av att köpa det. Dessa avsnitt är utformade för konsumenter med låg köpkraft och gott om ledig tid. Om å andra sidan du har en bra lön men lite ledig tid, kommer du att kunna hitta alla artiklarna helt beställda och mycket dyrare i huvud hyllorna.

11. "Vi tar med dig köpet hem, gratis"

Hemleveransservice för inköpet i snabbköpet blomstrar, gratis. Detta innebär att man köper ett minimivärde, till exempel på € 50.

Om du hade för avsikt att göra ett köp på € 30, måste du spendera de resterande € 20 på något, förmodligen inte brådskande, för att komma hem.

12. Slutlig kolofon: Lådans produkter

När du går runt i snabbköpet och tar med en bil full av artiklar finns det fortfarande något du kan försöka sälja: tuggummi, godis, tidskrifter, energi barer ...

Dessa produkter är inte av stort värde, men är de som proportionellt rapporterar den högsta nyttan för ytan. I konsumentpsykologins värld uppfyller dessa typer av artiklar en funktion av glasyren på tårtan: några batterier som jag säkert behöver Dessa tuggummin gillar jag, dessa godisar när nävorna kommer hem ... Ytan är alltid uppmärksam på dessa tekniker för att sälja dig allt de kan.

Och det är inte saken ...

Självklart, Det finns många fler knep som stormarknader använder för att försöka spendera mer av vad du hade planerat. Har du upptäckt någon annan psykologisk strategi som fokuserar på incitament för konsumtion? Du kan skicka det till oss i kommentarfältet.