Vilket fotavtryck lämnar reklam på vår medvetslöshet?

Försäljningen är en av nycklarna för att upprätthålla den sociala dynamiken där vi är nedsänkta. Också, för att uppmuntra dem, Vi blir ständigt bombarderade av annonser. De fyller utrymmen på tv, vi hittar dem på gatan, i tunnelbanan och på Internet. Och ändå förstår vi många gånger inte vad som är effekterna av reklam i det medvetslösa.

En av de mest överraskande reglerna som marknadsföring är värd är det Folk tenderar att köpa utan att verkligen tänka på vad vi gör. Således berättar litteraturen att många av de produkter vi förvärvar är en impulsiv handling. Med andra ord gör vi sällan ett medvetet val om vad vi spenderar våra pengar på.

Av den anledningen, De flesta företag lägger fokus på reklam för att väcka vår instinktiva del, vår önskan. Så, i dagens artikel kommer vi att prata om de vanligaste, så att du kan upptäcka effekterna av reklam i det omedvetna.

Anledning mot emotion, varför fokusera reklam på det medvetslösa?

En av de viktigaste upptäckterna av socialpsykologi är sannolikhetsmodellen för utarbetandet inom övertygande område. Enligt denna teori, för vilken vi har en stor mängd bevis, vi kan vara övertygade på två sätt. Medan man beror på rationaliteten i budskapet, måste den andra nästan uteslutande med våra känslor.

Vad beror det på oss att använda på ett eller annat sätt? tydligen, valet har att göra med mängden mentala resurser vi vill ägna oss åt att tänka på ämnet. Om en person har kapacitet och vilja att reflektera över någonting, kommer det att vara nödvändigt att övertyga dem på ett rationellt sätt. Men om du inte kan eller inte vill tänka, blir det dina känslor som dikterar vad du väljer.

Genom att studera denna modell har annonsörer runt om i världen upptäckt det vi brukar inte spendera mycket tid på att tänka på vad vi köper. Om vi ​​exempelvis behöver en tvättmaskin, brukar vi normalt inte göra en lista med fördelar och nackdelar för att välja den bästa modellen. Tvärtom kommer vi att tendera att välja den första som fångar vår uppmärksamhet och verkar fungera relativt bra.

På grund av det, I årtionden har företag beslutat att fokusera sin reklam på det medvetslösa. Om de lyckas väcka vissa känslor i oss vet de att deras försäljning kommer att öka. Detta kommer dessutom att uppnås oberoende av den faktiska kvaliteten på den annonserade produkten.

Vanliga sätt att sälja produkter emotionellt

Även om konsumenterna vanligtvis inte inser det, nästan alla företag är medvetna om att våra känslor har mycket att göra med vad vi köper. Därför har de flesta annonserna en rad gemensamma egenskaper som är utformade för att utnyttja denna verklighet. Nästa kommer vi att se några av de vanligaste.

1- Associera produkten med välbefinnande

Har du någonsin undrat varför i annonserna finns det väldigt nöjda människor? Så många studier visar att svaret är mycket enkelt: lycka säljer mer än objektiv data.

Om du slutar tänka på den marknadsföring som omger dig, kommer du att inse det i allmänhet finns mycket liten information om vad som meddelas. När vi ser annonser om en bil talar vi sällan om dess kraft, dess tekniska egenskaper eller kvaliteten på dess komponenter. Tvärtom ligger fokus på körupplevelse, den sociala status som den kommer att ge oss, eller den glädje som den kommer att leda oss till att driva den..

Nästa gång du ser en annons, fråga dig själv följande. ¿Vilka positiva känslor vill säljaren associera med din produkt?? Om du upptäcker det kommer du att vara ett steg närmare att kontrollera effekten av reklam i det medvetslösa.

2- Exklusivitet

En av de viktigaste principerna för övertygelse är knapphet. Detta postulerar det när vi tror att något är väldigt begränsat eller svårt att hitta, Vi vill ha det mer intensivt. Det händer lika mycket med saker som med människor, jobb eller erfarenheter.

Annonsörer är helt medvetna om den kraft som knapphet har i vår hjärna. Det är därför, En av de vanligaste strategierna för marknadsföring är att sälja en produkt som något helt exklusivt eller med vissa fördelar som bestäms genom att köpa det på några specifika dagar. På detta sätt känner köparna att på något sätt, när de köper, utnyttjar de en möjlighet.

Kanske är det mest uppenbara tecknet på användningen av denna princip Apples "Think Different" -kampanj. Detta varumärke har lyckats placera sina produkter som exklusiva eller alternativa. Så idag har många miljoner människor en iPhone eller en MacBook.

Apple är dock inte det enda företaget som utnyttjar denna mentala vår. Från företag som gör bilar till klädmärken, mängden produkter ökar deras försäljning på ett otroligt sätt helt enkelt genom att annonsera som exklusivt.

Naturligtvis är de två principerna som nämns inte de enda effekterna av marknadsföring i vårt sinne. emellertid, ja de är några av de vanligaste. För att undvika dem är den enda lösningen att tänka mer medvetet om vad du ska förvärva. Om du tittar på de rationella uppgifterna och inte dina känslor, kommer du att kunna lindra mycket av reklamens inflytande på ditt omedvetna.

Redaktionell not: I denna artikel medvetslös förstår vi inte den delen av vårt sinne att vårt samvete inte kan komma åt. Men snarare till ett innehåll som medvetandet kan komma åt, men som inte har tillgång till (förbises) i ett försök att spendera så lite energi som möjligt när man fattar ett beslut.

Hur spelar reklam med det mänskliga sinnet? Reklam har utvecklats så mycket och har blivit så konkurrenskraftigt att det spelar med vår hjärna på de mest oväntade sätten Läs mer "