Psychomarketing psykologin att shoppa

Det finns ett stort antal faktorer som förutsätter personligheten. Minnet och tanken påverkar de beslut som vi gör idag, ett faktum som hjälper oss att anpassa oss som individer. Därför försöker stora företag som säljer produkter att vädja till vårt mest instinktiva själv så att vi kan köpa från dem. Allt detta samlas in tekniken som kallas psykomarketing.

När ett stort företag behöver veta om en av dess produkter kommer att bli framgångsrik, prova studier till undersöka marknaden som i korthet inte slutar att begränsa antalet potentiella köpare.

Självklart kommer det en tid när Dessa studier går in i psykologi. Vad får oss att köpa en produkt och inte en annan? Vilken inverkan har erfarenheten av köpbeslut? Vilken typ av stimuli gör oss mer känsliga för kommersiella effekter? Hur reagerar vi på olika annonseringssituationer?

Att svara på alla dessa frågor och många andra, relaterade till psykologi, syftar till psykomarketing. Det är därför många experter har dykt upp på fältet, bland annat namn som Paul Zack, Tim Pethick eller Néstor Braidot, i vars studier vi bygger denna artikel.

Psykomarketing: Studien av beslut och känslor

Alla dessa specialister som vi just har namngett har specialiserat oss på olika aspekter av psykologi med fokus på marknadsföring. Braidot är till exempel expert inom neurovetenskap. För sin del fokuserar Pethick mer på emotionell marknadsföring, medan Zack fokuserar på hjärnreaktioner under beslutsprocessen.

Vi kan emellertid inkludera alla dessa studier inom en viss metod, psykomarketing. I slutet av dagen har något av dessa aspekter ett tydligt mål, vet vad som går igenom huvudet när vi går för att köpa, så att vi kan få de stimuli, effekter och produkter som är lämpliga för vår personlighet, vårt behov och vårt emotionella tillstånd.

Numera är det enligt de senaste studierna observerat att de flesta av de beslut vi fattar har ett medvetslöst ursprung. Det betyder att många faktorer som inte uppfattas vid första ögonkastet kommer in i spel.

Om vi ​​tillämpar den här beskrivningen på nuvarande marknadsföringsteknik kommer vi att förstå det I inköpsbeslut har vår mest emotionella del ett avgörande inflytande, något som går utöver nästan ren resonemang. Därför ser vi inte varumärken eller produkter på samma sätt som andra, även om de tekniskt kan vara eller verkar vara nästan identiska.

Vad söker psykomarknadsföring??

Kortfattat kan vi överväga psykomarketing som en teknik som syftar till att analysera alla typer av faktorer relaterade till målet, försöka lösa de olika frågorna och scenarierna för definiera metoder som förbättrar stimuli som kan få oss att köpa genom reklampåverkan, förförelse, retention, etc..

I grund och botten söker de påverka våra inköpsbeslut, studerar förhållandet och orsaken som förenar vårt beteende och vårt sinne. Det är inte konstigt, eftersom livsdugligheten hos många varumärken och företag beror på de beslut som konsumenterna fattar.

Numera investerar stora varumärken mycket tid och pengar i att anställa experter och neuroscientists som kan analysera konsumenternas önskemål att förstå deras svar och beslut så att de kan skapa marknadsstrategier som är lämpliga för marknaden för att optimera produktiviteten.

Reglerna för psykomarketing

Vissa experter, som Professionals of Envíalo Simple, fastställer tre grundläggande regler som alla strategier för psykomarknadsföring måste vara baserade på för att vara genomförbara och ha framgångsrika alternativ:

• Trevlig atmosfär: antingen i en nätbutik eller i en fysisk butik, måste konsumenten känna sig bekväm och ivrig att stanna. Ju mer mysiga utrymmet desto större är avkastningen.
• innovation: En strategi som gav goda resultat kan inte upprepas till utmattning, eftersom marknaden förändras. Metodiken måste utvecklas samtidigt som konsumenttrenderna gör.
• stimulering: Varje strategi måste baseras på stimulans av sinnena, både syn och smak, hörsel och jämnhet - om den kan röra eller lukta. Genom att gynna eller producera en god känsla av välbefinnande kommer den mänskliga hjärnan att associera försäljningsobjektet eller försäljningsutrymmet med de positiva aspekterna av sitt liv.

Du kan verifiera att ett bra antal av de annonseringseffekter som hittas idag i den nuvarande marknadsföringen bygger på kunskap om hur vi fungerar. Du föreställde dig denna applikation av psykologi?

"Du borde leta efter vad som regelbundet minskar din rädsla och gör att du känner dig tryggare. Allt vi köper i livet är av rädsla för någonting ".

-Jürgen Klaric-

Hur spelar reklam med det mänskliga sinnet? Reklam har utvecklats så mycket och har blivit så konkurrenskraftigt att det spelar med vår hjärna på de mest oväntade sätten Läs mer "