Det här är inte att ... det är inte alla vänner

I motsats till den kända lilla grisen i vår barndom av Looney Tunes, kanske de enda ritningarna som har kunnat skymma Disney's kraftfulla maskiner och dess enorma förmåga att skapa drömmar, det är inte alla vänner. Faktum är att det finns mycket mer, eller åtminstone var vi kvar och ville ha mer när den här frasen meddelade slutet av kapitlet.

Lyckligtvis eller tyvärr har vi blivit äldre och säker på att vi har stannat för att se en film eller ett underhållningsprogram fram till sent. Även lat på soffan har vi varit långsamma för att stänga av TV: n och vi har gått till dämpa oss utan att vilja ha i den världen, något subrealistisk, av infomercials. De i vilka vanligtvis förekommer en stiliserad kvinna eller en muskulös man att försöka sälja oss den senaste träningsmaskinen, en mycket kraftfull bländare eller en madrass som kommer att glädja ryggen.

Det här är inte alla vänner

Denna typ av advertorials är vanligtvis lång, repetitiv i många fall och i allmänhet med en något konstruerad staging att den europeiska åskådaren vanligtvis inte är entusiastisk över. Men på den tiden lättja kan bli en hel del, och å andra sidan har vi inte förneka det, ibland verkar enheter som är riktigt nyfiken. Tja, i denna passiva hitch, klädd med gäsp, är det lätt att upptäcka En annan gemensam nämnare i denna typ av annonser. Vi talar självklart, det här är inte alla vänner.

När vi har presenterat produkten och de har berättat för oss priset, I denna typ av advertorials börjar annonsören vanligtvis med de antagna "presenterna" som kommer att följa förvärvet om du köper. Om en madrass, plus att du har gett bort kudden och en underbar uppsättning lakan för att matcha kvaliteten på fluffiga, naturligtvis. De kommer också att ge dig tofflor att gå runt i huset, och om du ringer på mindre än en timme kommer de att ge dig en annan till din partner. Okej, om du inte har det, kan du fortfarande använda dem som öron eller som present..

Gåvor som ser ut som det, men det är det inte

Sanningen är det denna "oskäliga" mängd gåvor är inte oskyldig. Kanske har du funderat på att köpa madrassen, men du måste vara hemma tofflor, lakan i många år och ett örngott du har inga klagomål. Men även om du bara behöver är madrassen, är det faktum att du inte kan hindra andra tillbehör (inte behöver) öka den upplevda värdet av vad de reklam.

Så, om madrassen själv redan tycktes attraktiv först, kan själva summan av tillbehör väsentligt öka detta subjektiva överklagande.

Å andra sidan är typen av tillbehör som går in i "paketet här inte allt" vanligtvis flera, Ju mer desto bättre (så du kan säga, "titta på allt som de gav mig i slutet"), och till en mycket låg kostnad. Dess funktion är helt enkelt att förbättra presentationen av produkten: När försäljningen är klar och klar, för säljaren och / eller publicisten har de redan uppnått sitt mål.

Å andra sidan säger det självklart det dessa är inte sanna "gåvor". Faktum är att dess pris redan har lagts till priset för huvudprodukten, även om detta i meddelandet inte berättar för oss eller inte bryter ner det. även, Att ha låg kvalitet kan öka vinsten för företaget.

Annan återkommande taktik för denna typ av annonser

"Detta är inte allt" är inte den enda strategin som tillämpas i denna typ av annonser. En annan är det av fråga tittarnas frågor. Låt oss ta ett exempel, "vill du förbättra din sömns kvalitet?" Det här är den typiska frågan som vi alla svarar ja på. Då kan det komma en annan av typen, "vil inte vila bra?". Innan den första frågan kunde vi ha sagt att vi vilar bra vi sa bara att vi kan förbättra vår vila ... så vilar vi inte heller.

Nåväl de har redan skapat ett behov eller ett problem som orsakar några sekunder omedvetna (förblindad av möjligheten att helt ny madrass kommer vi inte att ha genererat, men vi har hjälpt att identifiera). Nåväl, När vi har skapat problemet kommer exponeringen av lösningen. Den önskade madrassen förefaller inte ensam. Ovanför honom verkar en person upptäckt och med känslan av vila "i den sjunde himlen". Vilka undrar!

Men som ansvariga konsumenter kan vi säga: "Jag ringer bättre imorgon: min bedömning kan nu vara mycket grumlig från trötthet". Det är när det verkar Priset per månad, vilket är mycket mer attraktivt än summan (19 euro per månad är inte så mycket, 400 euro kan vara mycket). Efter presenterna har vi sagt tidigare och äntligen dyker upp på scenen Gåva med omedelbarhet eller brådskande, den du bara får om du köper den nu.

Annonsören är inte intresserad av att tänka på det med ett rop eller jämföra vad det erbjuder med andra alternativ. Vad han vill är att den inverkan som annonsen har skapat på dig inte är spridad och på morgonen ser du frågan på ett annat sätt. Resten, din madrass verkar inte så illa eller lösa det behovet du har skapat kommer inte vara lika viktigt som att lösa mer pressande.

Emotionell marknadsföring, köp av känslor Ge känslor och känslor att erbjuda produkter till konsumenten. De flesta köpbeslut baseras på känslor och skapandet av en känslomässig koppling till konsumenten. Läs mer "