Den känsliga konsten att övertala

"Kunskapen att övertyga består både av tilltalande och övertygande,

eftersom män styrs mer av caprice än av anledning ".

Blaise Pascal

Vi är ständigt "styrda" av övertalning. Oavsett om det är i en annons, i ord från vår chef eller i samtal med vår partner.

Vissa ger inte plats, andra accepterar. Vissa ger och andra får. Så här fungerar livet.

Många gånger vet vi vad vi vill uppnå, men inte hur vi ska utföra det. Vill vi be om en ökning eller för att uppnå det en gång för alla rummet är målade färgen som vi gillar? Att inte veta hur man övertalar den andra kan leda oss till misslyckande, men ännu mer, inte lita på våra förmågor.

Vi kan börja analysera vilka företag som gör genom marknadsföring och reklam för att uppnå vad de vill ha, till exempel ...

För att börja, är de på angiven tid och plats. Har du någonsin undrat varför på många marknader lägger de sötsaker i närheten av lådorna? Självklart, så att medan vi gör kön "låt oss försöka" och köpa. Även när vi kom in i affären ville vi inte äta en choklad eller en söt.

Det är viktigt att förstå åtminstone grunderna i lagen eller tekniken för övertygelse och sedan tillämpa dem i det vi vill ha. På det sättet kommer saker aldrig att gå fel. Men dessutom kommer de inte att lura dig och du kommer inte att falla in i andras nätverk.

De 6 principerna om övertalning

Vi kommer inte att dwella för mycket på marknadsföringens terminologi, men om vi är intresserade av att ägna oss åt de så kallade "övertygande principerna", som skapades av en professor vid University of Arizona.

Dessa lagar har förmågan att "attackera" vårt omedvetna och hur vi fattar våra beslut. De är samma som varumärken använder för sina annonser och de kan vara till stor hjälp.

Att påverka andra kan vi dra nytta av:

Ömsesidigheten: Denna princip bygger på det faktum att om någon gör oss till en tjänst känner vi oss fel med honom. Denna typ av skyldighet som vi ålägger varandra kan vara länge och "betala i överflöd". I de flesta fall betalar vi oftast mer än vi får.

Åtagande och samstämmighet: De har mycket att göra med den tidigare tekniken, för som människor vill vi alltid agera i förhållande till våra moral eller värderingar genom att återvända till förmåner för någon. Således känner vi inte bara skyldigheten att göra det, men också bättre människor när vi tar det för givet.

Den imitation eller sociala bevis: Vi tittar ständigt på vad andra gör för att analysera våra beteenden. Vi agerar i enlighet med vad andra gör, särskilt om vi tycker att dessa handlingar liknar vårt eller är i linje med våra värderingar.

Bristen: Ju mindre det finns en sak, desto mer vill vi ha det. Detta är en mycket vanlig lag i marknadsföring och har också att göra med "utbud och efterfrågan". Det används i sin tur för prissättning.

När många människor vill ha en produkt är det troligt att kostnaden stiger och när majoriteten redan har det sänks dess värde. Det händer inte med alla artiklar, men i allmänhet används denna regel för nya eller säsongsprodukter.

Myndigheten: De personer som vi anser vara specialister på ett ämne har större inverkan på våra handlingar och beslut.

Därför brukar de "använda" vissa tecken eller kändisar för att ge oss råd att använda en produkt eller tjänst. Utan marknadsföring kan en chef utnyttja sin rang eller position för att anställda ska agera på ett visst sätt, till exempel.

Smaken: Om vi ​​tycker om eller tror att den som står framför oss erbjuder något, är det mer troligt att vi kommer att köpa det. Utöver produkten eller om vi verkligen behöver förvärva det. Det händer också mycket i vardagen, beroende på hur den andra frågar oss eller frågar oss om någonting, det kommer att bli så vi kommer att svara.

Så, för att vara expert på övertalningskonst, glöm inte dessa 6 lagar. De tjänar också för att inse om någon vill övertyga oss om att fatta vissa beslut.