Kognitiv dissonans teorin som förklarar självbedrägeri

Psykologen Leon Festinger föreslog kognitiv dissonansteori, Det förklarar hur människor försöker behålla sin interna konsistens. Han föreslog det individer har ett starkt inre behov som driver dem för att se till att deras övertygelser, attityder och beteende är förenliga med varandra. När det finns inkonsekvens mellan dem leder konflikten till brist på harmoni, något som människor strävar efter att undvika.

Denna teori har i stor utsträckning studerats inom psykologi och kan definieras som obehag, stress eller ångest upplevs av individer när deras tro eller attityder strid med vad de gör. Denna missnöje kan leda till ett försök att förändra beteende eller försvara sina åsikter eller attityder (även nå självbedrägeri) för att minska det obehag de producerar.

Festinger var författaren till "Kognitiv dissonans teori" (1957), ett verk som revolutionerade området social psykologi, och har använts inom olika områden, såsom motivation, gruppdynamik, studiet av förändrade attityder och beslutsfattandet.

Förhållandet mellan lögn och kognitiv dissonans

Förhållandet mellan lie och kognitiv dissonans Det är ett av de ämnen som mest lockat uppmärksamheten hos forskare. Leon Festinger själv tillsammans med sin kollega James Merrill Carlsmith genomförde en studie som visade att ljungarnas sinne löst den kognitiva dissonansen "Acceptera lögn som en sanning".

Experimentet med Festinger och Carlsmith

De båda utformade ett experiment för att bevisa att om vi har liten extrinsisk motivation för att motivera beteende som strider mot våra attityder eller övertygelser, tenderar vi att ändra oss för att rationalisera våra handlingar.

För att göra detta bad de några studenter från Stanford University, uppdelade i tre grupper, att utföra en uppgift som de utvärderade som mycket tråkig. Därefter bad frågorna att de skulle ligga, eftersom de var tvungna att berätta för en ny grupp att de skulle utföra uppgiften, att det hade varit roligt. Grupp 1 fick lämna sig utan att säga något till den nya gruppen, grupp 2 betalades 1 dollar innan de låg och grupp 3 betalades 20 dollar.

En vecka senare kallade Festinger ämnena i studien för att fråga vad de tänkte på uppgiften. Grupp 1 och 3 svarade att uppgiften varit tråkig, medan grupp 2 svarade att det hade tyckt kul. Varför de gruppmedlemmar som hade fått bara 1 dollar sa att uppgiften varit rolig?

Forskarna drog slutsatsen att människor upplever en dissonans mellan motstridiga kognitioner. Efter att ha fått bara 1 dollar var eleverna tvungna att ändra sitt tänkande, eftersom de inte hade någon annan rättfärdigande (1 dollar var otillräcklig och producerade kognitiv dissonans). De som hade fått $ 20 hade emellertid extern rättfärdighet för sitt beteende, och upplevde därför mindre dissonans. Detta tycks indikera att om det inte finns någon yttre orsak som motiverar beteendet, är det lättare att ändra övertygelser eller attityder.

Öka kognitiv dissonans för att fånga en lögnare

En annan känd studie i denna forskningslinje genomfördes Anastasio Ovejero, och slutsatsen att när det gäller lögn, "Du måste förstå att patienter lever vanligtvis i kognitiv konsonans mellan deras tänkande och agerar och om det av någon anledning inte kan vara konsekvent, försök att inte tala om de fakta som skapar dissonans och därmed undvika ökning detta och försöka ordna sina idéer, värden och / eller principer för att rättfärdiga sig själva, alltså uppnått sin uppsättning av idéer passar ihop och minska spänningen ".

När kognitiv dissonans uppträder, förutom att göra aktiva försök att minska det, individen undviker vanligtvis situationer och information som kan orsaka obehag.

Ett exempel på användningen av kognitiv dissonans för att upptäcka en lögnare

Ett sätt att fånga en lögnare orsakar en ökning av kognitiv dissonans för att upptäcka de signaler som ger honom bort. Till exempel började en person som heter Carlos, som varit arbetslös i två år, börja arbeta som säljare för ett elföretag. Carlos är en ärlig person med värderingar, men han har inget annat val än att ta hem pengar i slutet av månaden.

När Carlos kommer att besöka sina kunder, måste du sälja en produkt som vet att så småningom kommer att leda till en förlust av pengar för köparen, så detta strider mot deras tro och värderingar, vilket kognitiv dissonans. Carlos måste motivera sig internt och generera nya idéer som syftar till att minska det obehag han kan känna.

Kunden, under tiden, kunde se en serie motstridiga signaler genom att trycka nog för Carlos att få ökad kognitiv dissonans, eftersom denna situation skulle ha en effekt på hans gester, rösten eller hans påståenden. Med Festings självs ord, "Människor känner sig obekväma när vi samtidigt upprätthåller motstridiga övertygelser eller när våra övertygelser inte är i harmoni med vad vi gör".

Psykologen, författare till boken "Uttryckta känslor, emotioner övervinna", lägger till det på grund av kognitiv dissonans, "Obehag följs vanligtvis av skuldkänslor, ilska, frustration eller skam".

Det klassiska exemplet av rökare

Ett klassiskt exempel när man talar om kognitiv dissonans är rökare. Vi vet alla att rökning kan orsaka cancer, andningsbesvär, kronisk trötthet och till och med död. men, Varför människor, som känner till alla dessa skadliga effekter som orsakas av rök, röker fortfarande?

Att veta att rökning är så hälsofarlig men fortsätter att röka, producerar ett tillstånd av dissonans mellan två kognitioner: "Jag måste vara frisk" och "Rökning skadar min hälsa". Men istället för att sluta eller känna sig dålig för att de röker, rökare kan leta efter självförklaringar som "Vad är användningen av att leva mycket om du inte kan njuta av livet".

Detta exempel visar att vi ofta minskar kognitiv dissonans genom att förvränga den information vi får. Om vi ​​är rökare betalar vi inte så mycket uppmärksamhet till beviset om förhållandet snus-cancer. Människor vill inte höra saker som strider mot deras djupaste övertygelser och önskningar, även om det i samma tobakspaket finns en varning om ämnets allvar.

Otrohet och kognitiv dissonans

Ett annat tydligt exempel på kognitiv dissonans är vad som händer med en person som har varit otrogen. De flesta individer bekräftar att de inte skulle vara otroliga och de vet att de inte skulle vilja lida det i sitt kött, trots att de i många tillfällen kan bli så. När man begår otrohet De rättfärdigar vanligtvis sig själva genom att berätta för sig att felet ligger hos den andra parten i paret (han behandlar inte längre detsamma, spenderar mer tid med sina vänner osv.), eftersom bärandet av vikten av att ha varit otrogen (tänkande att otrohet är av dåliga personer) kan orsaka mycket lidande.

Faktum är att kognitiv dissonans efter ett tag kan bli värre och att du hela tiden ser att din partner kan tvinga dig att bekänna, för varje gång du kan bli värre. Den inre kampen kan vara så exasperating att försök att rättfärdiga denna situation kan orsaka allvarliga känslomässiga hälsoproblem. Kognitiv dissonans, i dessa fall, Det kan påverka olika delar av livet, till exempel arbete, gemensamma vänner etc.. Bekännelse kan vara det enda sättet att bli av med lidande.

När kognitiv dissonans uppstår på grund av otrohet är motivet motiverat för att minska det, eftersom det ger ett stort obehag eller ångest. Men när det av olika anledningar inte är möjligt att ändra situationen (till exempel genom att inte kunna agera i det förflutna), kommer individen att försöka ändra sina kognitioner eller bedömningen av vad de har gjort. Problemet uppstår därför att när du bor med den personen (din partner) och ser henne dagligen, känslan av skuld kan hamna "döda dig inuti".