De 3 nycklarna till övertalning Hur man övertygar andra?

Vår hjärna är programmerad för att spara tid och energi i beslutsfattandet och det uppnås med mekanismer som kallas heuristics.

Dessa heuristiker (det finns hundratals) är grunden för vår hjärna arbetar och hjälper oss att leva utan att statistiskt beräkna eller rationellt analysera var och en av de åtgärder vi gör. Därför är heuristik ett sätt att förklara det emotionella, det subjektiva, det rationella.

Heuristik: vår hjärna letar efter genvägar

Heuristik är föräldrarna till fördomar, av vår musikaliska smak, av vår värdering av varumärken, av vilka vi litar på våra hemligheter ... Kommunikations- och marknadsvetenskapen, medveten om detta och ser den inflytande kraft de hade på människan, analyserade dem och började använda dem i dina meddelanden till övertala människor att konsumera sina produkter eller meddelanden.

Detta kallades övertygande principer. Att förstå hur hjärnan fungerar är det bästa sättet att påverka det. Är övertalning detsamma som manipulering? De är olika saker. Övertalning är sökandet efter inflytande på den andra människans beteende klargöra dina avsikter. Manipulationen är avsikten att påverka men, ja, utan att visa dina avsikter. Övertala är bra. Manipulera är fel.

Principerna för konsten att övertyga eller övertala

Vi övertalar när vi vill se en film och vår partner, när vi presenterar ett projekt, när vi försöker vara attraktiva för andra människor osv. Kort sagt övertygar vi oss nästan alltid om att vi är i kontakt med en annan person. Att göra det ärligt och effektivt är det viktigt att lära sig sociala färdigheter.

Relaterad artikel: "De 14 viktigaste sociala färdigheterna att lyckas i livet"

Vilka är dessa övertygande principer baserade på hjärnans funktion? Jag presenterar 3 av nycklar att övertyga med hjälp av hjärnans mekanismer:

1. Skarv

Möjligheterna verkar mer värdefulla för oss när tillgången är begränsad. Om vi ​​ser att mängden något är litet, tycker vi om det mer. Hör du det barnet som bara vill ha leksak eftersom han inte kan få det? Tja, när vi växer upp förändrar vi inte vår inställning mycket. Därför reklam gimmicks som "begränsade utgåvor", "korta specialerbjudanden" och många fler..

2. myndighet

Myndighet är ett bra verktyg för att övertala. Människan lyder på att den är lönsam. Om jag lydar Jag sparar mig själv och tänker på vad som är det rätta alternativet. Jag måste bara följa indikationerna på den som "vet".

Exakt att de använder sig av experterna när nordiska modeller i en doktorsrock berättar att denna produkt är pålitlig. Men inte bara experterna i något, men de som har en hög status, tjänar också som myndighetsmyndigheter. Om Iniesta rekommenderar mig att ta dessa poler, kommer det att bero på att de är goda och välsmakande. Vem vet mer om glass än Iniesta?

3. Socialt test

Vår hjärna försöker fatta beslut baserat på rätt sak. Och många gånger för att ta reda på vad som är rätt sak att göra observera vad de flesta gör. Om du går ner på gatan och plötsligt blir du överraskad av att alla kör i motsatt riktning, kommer din hjärna inte att väga olika alternativ, imitera resten av folket.

Det är vettigt att vi försöker att agera som andra för att undvika att göra misstag i saker som andra redan har lärt sig att göra. Det är därför som annonserna har hört saker som "den här produkten blir en succé" eller "modeskriften" eller något liknande ... Om du gillar andra kommer det att vara för att det är bra.