De 5 psykologiska effekterna av Black Friday

Som du vet är Black Friday den sista fredagen i november och det är så känt för sina rabatter i de flesta butiker och online-plattformar. Butikerna är fulla med människor och konsumentismen råder i städerna. Men individer normaliserar det utan att inse vad som orsakar allt.

I den här artikeln Vi kommer att se de viktigaste psykologiska effekterna av Black Friday i vårt sinne.

• Relaterad artikel: "5 tricks att sälja som använder de stora varumärkena"

De psykologiska effekterna av Black Friday

För alla nyfikna människor som frågar, Det här är vad som händer med oss ​​innan denna lavin av rabatter och rabatter som gör att vi köper orimligt.

1. Utseendet av behovet

Vi presenteras med erbjudanden som har ett utgångsdatum, vilket Vi skapar brådskande att förvärva produkten även om vi inte behöver det. Det ger oss intrycket att om vi förlorar möjligheten kommer vi ångra det. Från det här ögonblicket kommer personen att tro att han behöver det, eller snarare, de har gjort honom till att han behöver det och att om han inte köper det, kommer han att känna sig skyldig.

Dessutom är inköp berättigade på grund av närheten till jul, vilket gradvis ökar brådskande tid, och där slipper de inte längre kopplingarna av okontrollerad konsumentism.

2. Förutseende

Företag planerar denna dag i förväg. För detta genomför de stora marknadsföringskampanjer antingen via e-post, tv, reklamaffischer eller radio.

Kort sagt, de kämpar för potentiella kunders uppmärksamhet, generera olika reklamkampanjer för att nå alla köpareprofiler. Detta uppnås genom att presentera sina kampanjer så snart som möjligt och upprepade gånger, ringa till våra mest primära känslor, aktivera vårt limbiska system och därigenom gynna vårt minne om det varumärket.

3. Att lämna ut det erbjudandet eller vara glad?

Vi har redan sett märkena De spelar med våra känslor för att få fler köpare. Men de genererar också behov som inte är kongruenta med de riktiga. I denna puls, vid inköp, upplevs de upplevda behoven.

För att inte riskera att kundkretsen inte köper finns det en noggrann planering. De börjar presentera annonser så att vi fantaserar om att få den produkten, att vi idag inte kan köpa. Vi föreställer oss hur det skulle vara att ha det och tro att vi behöver det. Slutligen blir det en aktivitet som aktiverar nöjescentra; Det finns en frisättning av dopamin och endokrin som ger en känsla av välbefinnande.

• Du kanske är intresserad: "Hjälpsystemet för hjärnan: hur fungerar det?"

4. När vi köper lämnar vi kritiskt tänkande åt sidan

Att få en reducerad vara ger nöje, eftersom vi tror att idag och endast idag får vi möjlighet att erhålla önskad produkt. Även genom marknadsföringsstrategier minskar priserna lite trots att de fortfarande är höga. Trots det, De ser till att rabatten blir synlig så att den potentiella kunden ser det, och de presenterar det för honom som unikt, så att han äntligen kan köpa den. Kort sagt, vi köper inte rationellt.

Detta sker också i online-inköp, och komfortfaktorn läggs till, eftersom det inte finns några publik eller köer, vilket underlättar betalningsprocessen. Med detta ökar impulsiviteten, eftersom det betalas med kreditkort och människor är mindre medvetna om utgiften.

5. Socialt tryck

Vi ser att i våra miljöer kommer de flesta att utnyttja erbjudandet för att ge sig ett infall.

Vi vill inte känna sig uteslutna eller gå ut ur normen. Vi anser att det är värt att spendera pengarna nu, vissa bekanta försöker övertyga oss om fynd, vi ser allt fler meddelanden, och innan ett sådant tryck i slutändan uppstår ett behov. Slutligen faller vi in ​​i fällan och hur inte ... vi slutar konsumera.

Hur man mildrar effekterna av konsumentism?

Efter denna resa genom konsumenternas sinnen vi kan bättre förstå varför denna triumf av Black Friday, och hur man kan minska det. Kunskap är det första steget för att undvika överdriven och onödig konsumtion. Låt oss vara försiktigare så att vi inte skadar oss själva. Zygmunt Bauman sa, "Konsumentismen lovar något som inte kan uppfyllas: universell lycka och syftar till att lösa problemet med frihet genom att minska den till konsumentfrihet".