Experimenten med Barry Schwartz mindre är mer

När antalet alternativ överstiger ett visst tröskelvärde, Overinformation kan skapa en stressnivå som leder till förlamning. Och ibland kan det vara svårt att fatta beslut när vi har många sätt att kasta. Ju fler element vi måste utesluta, desto större stress och obeslutsamhet

Nu, tack vare att du släpper ut alternativ blir vi skickliga människor. annars skulle vi ha ett överskott av fysisk och emotionell börda som skulle göra vägen mycket dyrare.

• Relaterad artikel: "Den kraftfulla vanan i livet"

Barry Schwartz och paradoxen av valet

Denna vecka talade vi med Mensalus Psychological and Psychological Assistance Institute om valet av paradox genom experimenterna av Barry Schwartz.

Vad experimenterna av Barry Schwartz visar?

Psykologen och professorn Barry Schwartz argumenterade i sin bok Paradoxen av valet (2004), att det resonemang "fler alternativ mer välfärd" är inte nödvändigtvis sant. A priori är ett bredare utbud av möjligheter positiv och ökar välbefinnande individer, men om antalet alternativ passerar en viss tröskel kan visas negativa effekter.

Om tröskelvärdet överskrids i överskott, kan nackdelarna uppväga fördelarna med att producera den så kallade paradoxen av valet. Vad som först förstås som "tillägg" i verkligheten vänder sig mot oss och hindrar det fria beslutet.

Vad var experimenten?

Ett av experimenten utfördes i en stormarknad. Det bestod i att erbjuda provsmakning av ett märke av marmelad. Två mätningar gjordes: i det första testet erbjöd utställaren många smaker; I det andra var det få typer av sylt som användarna kunde smaka. I båda fallen registrerades hur många som kom för att prova sylt och hur många som slutade köpa det.

Tja, när det fanns mer smaker på displayen var antalet personer som bestämde sig för att smaka större, men mycket få slutade köpa. Däremot när antalet alternativ minskades kom färre människor att försöka men nästan alla köpte. Varför? Enkelt: innan så många möjligheter som de inte kunde bestämma. Slutsatsen var att om varumärket erbjöd få smaker skulle de öka sin försäljning.

En artikel publicerad i landet med titeln "Mindre är mer" jämförde detta experiment med den strategi som används i grekiska restauranger i New York. Brevet från dessa platser var väldigt omfattande. Bombaringen av rätter som presenteras av menyn ökade obeslutsamheten hos kunderna. Detta fick dem att lägga undan alternativen och be om rekommendationer. Det var då när servitören tog tillfället i akt att påpeka de rätterna där restaurangen var mest fördelaktig.

Vilka fler experiment utförde denna psykolog??

Schwartz fixade sin uppmärksamhet på universitetsstuderande. I flera experiment föreslogs olika grupper av studenter möjligheten att öka betyg. I en av dem gav läraren möjlighet att förbättra poängen genom att skriva ett frivilligt arbete. Den första gruppen studenter fick möjlighet att välja bland några ämnen; Till det andra lade han en lång lista över möjliga.

Fijaros. Antalet studenter som skrev uppsatsen var betydligt högre i den första gruppen. Att välja mellan begränsade alternativ var enkelt för dem. Men att välja från en omfattande repertoar av ämnen ledde eleverna att stoppa processen. Majoriteten föredrog att skjuta upp beslutet och följaktligen sluta överge möjligheten att ladda upp en anteckning.

Med denna typ av experiment var det möjligt att visa hur överskottet av alternativ producerade förlamning istället för motiverande åtgärder.

Varför?

Överflöd av alternativ i alla fall producerade stress (i större eller mindre grad). Behöva tänka om "vägskäl" mer än önskat (med beaktande av situationen och eventuella vinster) ledde till den person försummar eller ta ansvar (inte köpa / inte välja någon maträtt / jag inte försöka göra en arbeta för att ladda upp anteckning).

Samma sak kan hända oss i det dagliga livet. När vi tar avstånd mellan ett överflöd av alternativ, blir vi uttråkad och till och med utmattad. Resultatet är ingen åtgärd ("Jag har sett så många klänningar att jag inte vet vilken jag föredrar, nu tvivlar jag mer än i början").

Tvivel är ett element som är känt för alla. Exakt är en av strategierna för tvivel att avgränsa antalet alternativ och dra konkreta handlingsplaner. Naturligtvis kan vi alltid hitta nya alternativ, nya strategier, nya fokuserar att attackera men ...

... Är det alltid vad vi behöver? Vilken nivå av stress ger det breda utbudet av alternativ i vårt sinne? Vad hjälper oss att stänga kapitel och vad hindrar oss? Att svara på dessa frågor saktar ner tänkandet och begränsar utbudet av möjligheter.

Vilken parallellitet kan vi göra mellan Schwartz experiment och interventionen i psykoterapi?

Från psykoterapi arbetar vi för att bredda syn på patientens värld, upptäcka oavsiktliga lösningar och föreslå nya interventionsstrategier. Nu ska vi alltid arbeta med att ta hänsyn till effektiviteten och sparandet av vital energi. Att förankras i ett oändligt antal möjligheter leder personen att gå in i en slinga och stanna i kontemplation istället för att gå mot beslutet.

Detta händer av rädsla för att vara fel: avståelse är nyckelelementet. Ju mer du ger upp, genererar beslutet mer stress och ångest.

Återigen frågar vi oss själva ... Varför??

Det handlar inte om de saker vi väljer, men om alla de som vi förlorar genom att välja. Möjligheterna är exklusiva alternativ och ingen kan ta båda vägarna vid en korsning samtidigt. Om jag väljer att ta den andra biffen väljer jag inte att äta ankan. Det är sant att en annan dag jag kan gå tillbaka till restaurangen och äta den, men i det ögonblicket måste jag välja vad man ska äta ("Ska biffen vara bra gjort?", "Ska jag tycka om såsen som följer med ankan?").

Sanningen är att ju fler rätter, desto mer chanser jag har att "göra ett misstag" och inte välja det bästa kulinariska arbetet avstår jag mer smaker och erfarenheter. Detta banala beslut kan översättas till många viktigare (studiecentra, karriärer, arbetserbjudanden etc.).

Vad tar avståelsen av vårt liv??

Avståelsen är en del av människornas mognadsprocess. Välja ökar vår säkerhet och självkänsla. Tack vare att du lämnar alternativen blir vi skickliga människor, annars skulle vi ha ett överflöd av fysisk och känslomässig börda som skulle göra vägen mycket dyrare.

Att ta oss de enkla sakerna när beslut fattas innebär att vi överväger alternativen enligt vår verklighet. Möjligheterna är kanske många, men det kommer att vara vårt ansvar att bara överväga de som svarar på vårt behov och det hos människorna runt oss.