Vilka knep använder du för att försöka köpa?

Den stora delen av säljtekniken bygger på olika former av manipulation och tricks,motiverad av skapandet av behov som vi verkligen saknar och bygger på exponering för en stimulans som påstås vara oemotståndlig.

Vi talar om "manipulation" eftersom många gånger överförs de röda linjerna av någon etik, enligt principen att den berömda frasen i slutstaterna motiverar medlen. Den manipulation och de tricks som används utförs huvudsakligen med avseende på produktinformationen och orsaken till det.

Ordet "behov" måste sättas inom citationstecken eftersom vi lever väl, enklare och ändå mycket värdigt sätt, utan att behöva förslava oss och lita på många av produkterna på marknaden. Detta beroende är bokstavligen skapat; onaturligt eller medfödd.

"Och vad är användningen av att äga stjärnorna? Det hjälper mig att vara rik. Och vad är användningen av att vara rik? Det hjälper mig att köpa fler stjärnor. "

-Antoine De Saint Exupery-

Mångfalden av produkter och varumärken är sådan att bombardemanget av information om det gör oss osäkra. Reklam och marknadsföring ökar avsevärt denna osäkerhet. Ironiskt nog, för en tid är produkten vad som skapar behovet och inte behovet av produkten. Dessa är några av de mest använda manipulationsmekanismerna och tricksna för oss att köpa.

Rädsla, modeller och deras knep

Rädsla villkor och är smittsam. Det genererar ångest hos konsumenterna för att köpa vissa produkter, med eller utan anledning. Till exempel är hälsorelaterade farhågor främjas: solskyddsmedel för att förhindra hudcancer, till komplex vitamin skrämma eller dölja årens lopp, att läkemedel med kalcium förhindrar frakturer till allvarlig och irreversibel, etc.

TV-modeller och catwalks används också som tricks av den bästa showcase att sälja. "Den superkvinna" eller "mannen av framgång" spelar flera gånger i vila med förhoppningar från de intet ont anande köpare, som ser i dem idealet för deras sociala varelse. Om du vill, ditt alter-ego.

Både rädsla och supermodeller är i detta sammanhang viktiga delar när det gäller manipulation av köparen. Till dem lägger det till projiceringen att ett visst föremål för konsumtion redan har förvärvats av många människor. Med detta meddelande försöker de följa följande resonemang: "Om så många människor har det, det är det säkert bra och till och med nödvändigt"

Den lyckliga familjen och tekniken

Tanken är att sälja den mest värdefulla drömmen kanske för majoriteten av människor: "en lycklig familj". Därför utformar de artificiellt bilden av perfekta familjer och placerar dem i en varm miljö. De verkar inte ha det minsta problemet: de är alla leende och glada, tacksamma för livet och den produkt som de konsumerar. För så mycket glädje, harmoni och fred som ger sina liv.

För sin del är det nästan en lag som: idag köper jag en produkt och imorgon är den föråldrad, efter pris, av funktioner, med estetik. Så här fungerar tekniken idag. Produkterna blev praktiskt taget disponibla, eftersom de stora företagen inte vill att konsumtionen ska stagnera på grund av att hållbarheten hos den produkt som de säljer är stor.

Låt oss reflektera. Kanske, teknik, snarare än att bli en stor resurs, blev det motsatta i flera eller i många fall: en konflikt och till och med ett verkligt ekonomiskt, socialt och personligt problem. Först gör vi oss beroende och andra begränsar våra relationer av hud, utseende, röst. Dehumanizing våra sociala kontakter, utan att kunna särskilja många gånger om vi pratar med budskap med en person eller en upptagen robot.

emellertid, De stora företagen säljer bara oss fördelarna med den nuvarande kommunikationsformen: dess hastighet, dess räckvidd, dess tillgänglighet. De säger inget om kanske det är len stor synder att varje dag finns det fler människor som känner sig ensamma och ens vet inte ens.

Rekommendationer från en expert

Enligt Martin Lindström, företagens marknadsföring expert och författare till boken "Så konsumenten hanteras" efter många specialiserade på detta område konsumtionsanalys och studier rekommenderar:

• Ska inte handla med barn, eftersom kostnaden kan vara 26% högre.
• Gå inte och handla om du är hungrig, eftersom, förutom den förmodade konsumtionen av mat, kommer det att bli nödvändigt att lägga till ytterligare extra kostnader.
• När vi är distraherade (till exempel lyssnar på musik med hörlurar), kommer vi att konsumera 14% mindre än vanligt.
• Gå och shoppa ensam, utan paret, eftersom konsumtionen kan öka med 32% mer.
• Använd inte kundvagnar. Om en är obligatorisk, välj den minsta (detta kan utgöra 40% mindre i utgifter).
• Jag kunde inte missa det bästa rådet: Betala alltid kontant. Att hantera fysiska pengar gör oss mer medvetna om hur mycket vi spenderar.

För att avsluta

I vilket fall som helst, glöm inte att vi är de som har det sista ordet när du köper en eller annan produkt. Att vara medveten om fallgroparna som brukar oss eller vi själva tenderar att uppmuntra konsumtionen kan vara det första steget att omorientera med intelligens.

I slutändan är en smart konsument inte bara en person som förvärvar de bästa produkterna i ett förhållande acceptabelt pris för fickan, är också någon som gör en bra övning av ansvar som den belöna de mest kompetenta företag och använda information mer sanningsenlig. Så, om du är en intelligent konsument, kommer du och andra att dra nytta av dig.

Således, genom att identifiera manipulationen och sanktionera den, kommer vi att skicka ett tydligt budskap till dem som ligger till varje pris. Vi kommer att berätta att vi inte erkänner det sättet att annonsera och att om de fortsätter på det sättet kommer de att sluta stänga. eftersom "det är inte mer vem som har annat"Och mindre om det vi ska ha är vi skyldiga att betala med vår värdighet.

Emotionell marknadsföring, köp av känslor Ge känslor och känslor att erbjuda produkter till konsumenten. De flesta köpbeslut baseras på känslor och skapandet av en känslomässig koppling till konsumenten. Läs mer "