Effekten av sovaren

Effekten av sovaren är en term som används för att hänvisa till påverkan av en information som i princip hade uteslutits som omöjlig eller mycket osannolik. I teorin, Denna effekt uppstår när någon i början ignorerar ett meddelande, eftersom det inte verkar vara trovärdigt, och sedan börjar han lite exakt att tro exakt i den information som han hade förkastat. Denna förändring kan genereras från extern bevis till förmån eller genom en intern tankecykel som motiverar oss att omvärdera informationen.

Denna strategi kan verka lite motsägelsefull om vi tar hänsyn till att människor tenderar att ifrågasätta mer de meddelanden som vi ursprungligen tvivlar på. Det betyder emellertid inte att innehållet som lagras i vårt minne, som startades utan hänsyn, slutar vara viktigt. Faktum är att det börjar bli en historia hitta en data eller en misstanke som gör att vi ändrar strategin och börjar använda det bekräftande. 

Början av sovande effekten

På 40-talet, Under andra världskriget utvecklades ett stort antal reklamkampanjer som syftade till att främja en positiv anda i allt som gällde kriget. Specifikt ville Krigsavdelningen i Amerikas Förenta Stater veta om dess propagandafilmer var riktigt effektiva.

Med detta syfte utvecklades en serie experiment för att analysera hur soldaterna utsattes för attityder.. Resultaten var ganska anmärkningsvärda, eftersom det uppskattades att dessa kortfilmer inte påverkade så lätt soldaternas attityder som trodde. När filmerna hade en informativ karaktär stärkte de vissa befintliga attityder, men i allmänhet gjorde shortsna inte uppmuntran till optimism. Producenterna och psykologerna nådde inte målet för vilka de gjorde kortfilmerna.

Nyfiken, vad forskarna fann var att kortfilmerna hade en nyfiken effekt på soldaterna efter några månader. Medan deras attityder mot kriget inte förändrades omedelbart, kunde nio veckor senare vissa ändringar observeras. Till exempel de soldater som tittade på filmen Slaget vid Storbritannien de visade genast en liten sympati mot britterna. Dessutom, nio veckor senare, hade denna sympati ökat. Carl Hovland, professor vid Yale University, kallade detta fenomen: "sovarens effekt".

Som förväntat, Detta fenomen har varit allmänt ifrågasatt inom området för vetenskaplig psykologi, eftersom det inte kan preciseras att förändringen i attityderna, efter en så lång tid, bara beror på visionen om en kortfilm. Det finns verkligen studier som visar att övertygande effekt av ett meddelande är större direkt efter att informationen har tagits emot. Såsom tiden går, kommer inflytandet att tendera att minska. Detta är känt för annonsörer, som erbjuder oss ett bättre erbjudande om vi snabbt kan köpa.

Villkor för sömnens effekt

För att vara medveten om detta nyfikna fenomen måste två väsentliga förutsättningar finnas:

• En stark inledande inverkan: Sovarbetseffekten framträder endast om det övertygande meddelandet har en väldigt stark inledande inverkan. Detta beror på att denna kraft är garantin för att den ska lagras i vårt minne och mentalt kan vi arbeta med det.
• Ett meddelande för givet: När källan till informationen inte är tillförlitlig tenderar vi att diskreditera meddelandet. Men om vi upptäcker att källan inte är legitim först efter att ha sett filmen kommer vi att vara mer mottagliga för meddelandet och vi kommer att vara mer förtänkbara.

Publicisterna vet i allmänhet denna detalj mycket bra, eftersom de kan skriva en artikel om fördelarna med choklad och övertyga oss om att konsumera den. Men bara i slutet av sidan indikerar att redaktören är en person som är inblandad i en chokladtillverkare. så, När vi får det övertygande budskapet innan vi känner till källan från vilken informationen kommer kommer vi att bli utsatta för sömnens effekt.

Förklaringen till detta fenomen kan vara mycket enkelt, och det är i vårt sinne, efter tiden, glömmer att källan inte var helt tillförlitlig och bara behåll den ursprungliga informationen. Detta är anledningen till att vi, med tiden, är mer föreslagna för budskapet jämfört med vad vi var först.

Så här påverkar sömnaren hur annonsen och medierna kan övertyga oss om att fokusera vår uppmärksamhet, köpa vissa produkter eller få dem att rösta för en viss kandidat. också, detta fenomen kan göra att vi lämnar undan de negativa aspekterna av den produkten, anpassar en värde- eller bekräftelsestrategi.

Den känsliga konsten att övertala Vi är ständigt "styrda" av övertalning. Antingen i en annons, i ord från vår chef eller i en chatt med vår partner. Läs mer "